Suradnja i kvaliteta kao ključna vizija: Prvi koraci Strukovne grupe posrednika u Istri

Ovog je tjedna u Hrvatskoj gospodarskoj komori – Županijskoj komori Pula osnovana Strukovna grupa posrednika u prometu nekretnina Istarske županije, a kolege su mi ukazali veliku čast i jednoglasno me izabrali za njezina prvog predsjednika. Za zamjenike predsjednika izabrani su Danijela Putnik (In Fiducia nekretnine, Tar) i Laci Debeljak (Aspectus, Pula).

Želim ovdje, izravno i otvoreno, podijeliti zašto je ovo osnivanje važno – ne samo za nas posrednike, nego prije svega za vas koji kupujete, prodajete ili ulažete u nekretnine u Istri.

Zašto smo ovo pokrenuli

Istarsko je tržište nekretnina godinama jedno od najaktivnijih i najdinamičnijih u cijeloj Hrvatskoj. Ovdje su se prvi ozbiljniji projekti – od ekskluzivnih vila s bazenom do kompleksnih razvojnih projekata – pojavili i petnaestak godina ranije nego u ostatku zemlje. To nije slučajnost. To je rezultat rada generacija agencija i agenata koji su gradili ovo tržište strpljivo, stručno i pošteno.

Ali budimo iskreni do kraja: posljednjih je mjeseci, uz rasprave o novim zakonskim okvirima, percepcija naše struke u javnosti znatno oslabila. Razlog je poznat i nepravedan – u medijima i u društvu uvijek se najglasnije priča o najlošijim primjerima. O pojedincima koji rade u sivoj zoni, koji nisu licencirani, koji krše pravila i nanose štetu i klijentima i nama profesionalcima.

Zbog te glasne manjine, u sjeni ostaju brojne izvrsne licencirane agencije i stručni, educirani agenti koji u Istri godinama rade vrhunski i po najvišim standardima. Oni svoj posao odrađuju tiho, savjesno – i prečesto ostaju nevidljivi.

Što želim postići i koja je naša vizija

Moj je primarni cilj na čelu Strukovne grupe jasan: odvojiti žito od kukolja, dati snažan glas pravim profesionalcima i vratiti narušeno povjerenje javnosti.

Ključna vizija mog mandata jest da su zajednički rad i otvorena suradnja među agencijama temelj svega što radimo. Više nismo jedni drugima samo konkurencija, već partneri na istom zadatku. Kroz ovu suradnju moramo značajno podići kvalitetu rada agencija. Vrijeme je da se vodimo načelom da je „manje zapravo više“ – fokusirajmo se na vrhunsku, provjerenu i visoko profesionalnu uslugu, radije nego na puko nizanje oglasa i kvantitetu bez pokrića.

Ključni alati u ostvarenju te vizije bit će:

  • Maksimalna transparentnost u svakom koraku poslovanja.

  • Još čvršća suradnja među agencijama – a tu Istra već sada prednjači. Kolegijalnost među istarskim agencijama na iznimno je visokoj razini u usporedbi s ostatkom Hrvatske, i na to možemo biti ponosni. No, uvijek može i mora bolje.

  • Jasne smjernice poslovanja koje ćemo postaviti kroz rad Strukovne grupe kako bismo osigurali izvrsnost.

  • Borba protiv sive zone i poticanje agencija da registriraju sve svoje agente koji su položili stručni ispit.

Cilj nam je urediti tržište do kraja, a to možemo postići samo ako otvoreno dijelimo informacije, surađujemo na terenu u interesu klijenata i nastupamo kao jedno tijelo.

Što to znači za vas, naše klijente

Ako kupujete ili prodajete nekretninu u Istri, poruka je jednostavna: angažmanom licenciranog posrednika dobivate stopostotnu pravnu sigurnost, stručnost i dodanu vrijednost.

Licencirani posrednik nije samo netko tko vašu nekretninu stavi na oglasne portale – to danas može svatko. Pravi profesionalac provjerava vlasnički status i dokumentaciju, vodi pregovore, štiti vaše interese i ostaje uz vas do samog kraja procesa, a često i nakon njega. Razlika između toga i rada u sivoj zoni mjeri se vašom sigurnošću i vašim novcem.

To posebno vrijedi u trenutku kada se istarsko tržište sve više otvara prema kupcima iz EU-a. Pred nama nije prepreka, nego golema prilika – i upravo zato je ovo pravi trenutak da struci vratimo ugled koji zaslužuje.

Prvi korak i poziv kolegama

Kao prvi i najvažniji korak na ovom novom putu, želim pokrenuti otvoren dijalog. Prije nego što donesemo bilo kakve formalne odluke, moramo vidjeti što kolege kažu na današnji status na tržištu. Želim iz prve ruke čuti s kakvim se izazovima susrećete na terenu i kroz koje točno probleme prolazite u svakodnevnom radu. Tek kada mapiramo stvarne, konkretne probleme, možemo ih početi zajednički i učinkovito rješavati.

Zato upućujem poziv svim istarskim agencijama: red u vlastitoj kući možemo napraviti samo mi sami. Pozivam vas na čvrstu suradnju i zajednički nastup. Dođite na sjednice, podijelite svoja iskustva, predlažite, sudjelujte i utječite na promjene. Strukovna grupa je platforma koja ima težinu samo onoliko koliko je nas spremno aktivno raditi i doprinositi.

Hvala kolegama na ukazanom povjerenju, a zamjenicima Danijeli i Laciju na partnerstvu. Veselim se radu i razgovorima koji su pred nama.

Aljoša Vučetić Maris nekretnine, Pula Predsjednik Strukovne grupe posrednika u prometu nekretnina Istarske županije