Zusammenarbeit und Qualität als zentrale Vision: Die ersten Schritte der Fachgruppe der Immobilienvermittler in Istrien

Diese Woche gründete die Kroatische Handelskammer – Kammer Pula – die Berufsvereinigung der Immobilienmakler der Gespanschaft Istrien, und meine Kollegen ehrten mich, indem sie mich einstimmig zu ihrem ersten Präsidenten wählten. Danijela Putnik (In Fiducia nekretnine, Tar) und Laci Debeljak (Aspectus, Pula) wurden zu stellvertretenden Präsidenten gewählt.

Ich möchte Ihnen hier direkt und offen darlegen, warum diese Vereinigung so wichtig ist – nicht nur für uns Makler, sondern vor allem für all jene, die in Istrien Immobilien kaufen, verkaufen oder investieren.

Warum wir diese Vereinigung gegründet haben: Der istrische Immobilienmarkt zählt seit Jahren zu den aktivsten und dynamischsten in ganz Kroatien. Die ersten größeren Projekte – von exklusiven Villen mit Pool bis hin zu komplexen Bauvorhaben – entstanden hier rund fünfzehn Jahre früher als im Rest des Landes. Das ist kein Zufall. Es ist das Ergebnis der Arbeit von Generationen von Agenturen und Maklern, die diesen Markt geduldig, professionell und integer aufgebaut haben.

Aber seien wir ehrlich: In den letzten Monaten hat das Ansehen unseres Berufsstandes durch die Diskussionen um den neuen Rechtsrahmen deutlich gelitten. Der Grund dafür ist bekannt und ungerecht: In den Medien und der Gesellschaft werden stets die schlimmsten Beispiele am lautesten thematisiert. Es geht um Personen, die in einer Grauzone agieren, keine Lizenz besitzen, gegen die Regeln verstoßen und sowohl ihren Kunden als auch uns Fachleuten schaden.

Wegen dieser lauten Minderheit bleiben zahlreiche exzellente, lizenzierte Agenturen und professionelle, qualifizierte Makler, die seit Jahren in Istrien auf höchstem Niveau arbeiten, im Verborgenen. Sie verrichten ihre Arbeit still und gewissenhaft – und bleiben dabei allzu oft unsichtbar.

Was ich erreichen möchte und welche Vision wir haben

Mein primäres Ziel an der Spitze der Fachgruppe ist klar: die Spreu vom Weizen zu trennen, echten Profis eine starke Stimme zu geben und das beschädigte Vertrauen der Öffentlichkeit wiederherzustellen.

Die zentrale Vision meines Mandats ist, dass gemeinsame Arbeit und offene Zusammenarbeit zwischen den Agenturen die Grundlage all dessen sind, was wir tun. Wir sind füreinander nicht mehr nur Konkurrenz, sondern Partner mit derselben Aufgabe. Durch diese Zusammenarbeit müssen wir die Qualität der Arbeit der Agenturen deutlich anheben. Es ist Zeit, uns von dem Grundsatz leiten zu lassen, dass „weniger tatsächlich mehr ist“ – konzentrieren wir uns auf erstklassige, geprüfte und hochprofessionelle Dienstleistungen, statt auf das bloße Aneinanderreihen von Inseraten und Quantität ohne echte Grundlage.

Die wichtigsten Werkzeuge zur Verwirklichung dieser Vision werden sein:

  • Maximale Transparenz in jedem Schritt der Geschäftstätigkeit.
  • Eine noch stärkere Zusammenarbeit zwischen den Agenturen – und hier geht Istrien bereits voran. Die Kollegialität unter den istrischen Agenturen ist im Vergleich zum restlichen Kroatien auf einem außergewöhnlich hohen Niveau, und darauf dürfen wir stolz sein. Aber es kann und muss immer besser werden.
  • Klare Geschäftsrichtlinien, die wir durch die Arbeit der Fachgruppe festlegen werden, um Exzellenz sicherzustellen.
  • Der Kampf gegen die Grauzone und die Ermutigung der Agenturen, alle ihre Makler zu registrieren, die die Fachprüfung bestanden haben.

Unser Ziel ist es, den Markt vollständig zu ordnen, und das können wir nur erreichen, wenn wir Informationen offen teilen, vor Ort im Interesse der Kunden zusammenarbeiten und als ein gemeinsamer Körper auftreten.

Was das für Sie, unsere Kunden, bedeutet

Wenn Sie eine Immobilie in Istrien kaufen oder verkaufen, ist die Botschaft einfach: Durch die Beauftragung eines lizenzierten Vermittlers erhalten Sie vollständige rechtliche Sicherheit, Fachkompetenz und echten Mehrwert.

Ein lizenzierter Vermittler ist nicht nur jemand, der Ihre Immobilie auf Immobilienportale stellt – das kann heute jeder. Ein echter Profi prüft den Eigentumsstatus und die Dokumentation, führt Verhandlungen, schützt Ihre Interessen und begleitet Sie bis zum Ende des gesamten Prozesses, oft auch darüber hinaus. Der Unterschied zwischen dieser Arbeitsweise und der Arbeit in der Grauzone misst sich an Ihrer Sicherheit und Ihrem Geld.

Das gilt besonders in einer Zeit, in der sich der istrische Markt immer stärker für Käufer aus der EU öffnet. Vor uns liegt kein Hindernis, sondern eine große Chance – und genau deshalb ist jetzt der richtige Moment, dem Berufsstand das Ansehen zurückzugeben, das er verdient.

Der erste Schritt und ein Aufruf an die Kollegen

Als ersten und wichtigsten Schritt auf diesem neuen Weg möchte ich einen offenen Dialog anstoßen. Bevor wir irgendwelche formalen Entscheidungen treffen, müssen wir hören, was die Kolleginnen und Kollegen zur aktuellen Marktsituation sagen. Ich möchte aus erster Hand erfahren, welchen Herausforderungen Sie sich vor Ort stellen und mit welchen konkreten Problemen Sie im Arbeitsalltag konfrontiert sind. Erst wenn wir die realen, konkreten Probleme erfassen, können wir beginnen, sie gemeinsam und wirksam zu lösen.

Deshalb richte ich einen Aufruf an alle istrischen Agenturen: Ordnung im eigenen Haus können nur wir selbst schaffen. Ich lade Sie zu einer starken Zusammenarbeit und einem gemeinsamen Auftreten ein. Kommen Sie zu den Sitzungen, teilen Sie Ihre Erfahrungen, machen Sie Vorschläge, beteiligen Sie sich und nehmen Sie Einfluss auf Veränderungen. Die Fachgruppe ist eine Plattform, die nur so viel Gewicht hat, wie wir bereit sind, aktiv zu arbeiten und beizutragen.

Ich danke den Kolleginnen und Kollegen für das entgegengebrachte Vertrauen und meinen Stellvertretern Danijela und Laci für die Partnerschaft. Ich freue mich auf die Arbeit und die Gespräche, die vor uns liegen.

Aljoša Vučetić
Maris Immobilien, Pula
Präsident der Fachgruppe der Immobilienvermittler der Gespanschaft Istrien