Vermittlungsgebühr | Maris Nekretnine
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Vermittlungsgebühr

Sie möchten eine Immobilie verkaufen und haben keine Ahnung, was Sie als Nächstes tun sollten, wünschen sich aber einen persönlichen Service. Wir empfehlen Ihnen in diesem Fall, sich mit einem Immobilienmakler in Verbindung zu setzten. Ein Immobilienmakler ist Ihr persönlicher Vertreter, und es ist seine Aufgabe, dafür zu sorgen, dass Sie Ihre Immobilie nicht nur für den höchstmöglichen Betrag verkaufen, sondern er sorgt auch dafür, dass das ganze Verfahren für Sie als Verkäufer möglichst reibungslos verläuft.

Das bedeutet, dass er die gesamte Marktforschung betreibt, Überstunden macht, um mit potenziellen Käufern zu verhandeln, und dafür sorgt, dass der Verkaufsprozess nicht wegen bürokratischen Versäumnissen verlangsamt wird.

Zu den Aufgaben eines Immobilienmaklers zählt Folgendes:

  • Er ermittelt den Marktwert Ihrer Immobilie.
  • Er inseriert Ihre Immobilie und zeigt sie potenziellen Käufern.
  • Er informiert Sie über alle Angebote und erledigt den Papierkram in Ihren Namen.

Wenn Sie jetzt zustimmend nicken und denken: „Ich mag die Idee eines einfachen Verkaufs, bei dem ich einen möglichst hohen Betrag für meine Immobilie bekommen kann“, dann empfehlen wir Ihnen weiterzulesen, um zu verstehen, wie dieses Verfahren abläuft.

Korak 1

Beratung

Als Erstes müssen Sie ein Gespräch, das entweder über Zoom oder per Telefon stattfinden kann, mit unserem Maklerteam vereinbaren. Im Laufe dieses Gesprächs werden wir gemeinsam die spezifischen Probleme, mit denen Sie konfrontiert sind, identifizieren und Ihnen alles, was Sie benötigen, zur Verfügung stellen. So können wir am besten verstehen, von welchen spezifischen Dienstleistungen Sie am meisten profitieren.

Denken Sie daran, vorbereitet zu sein: Je mehr Informationen Sie uns jetzt mitteilen können, desto schneller können wir den Ball ins Rollen bringen. Das bedeutet, Sie sollten möglichst viele Informationen über Ihre Immobilie in einem Format zusammentragen, das an unser Team schnell weitergeleitet werden kann.

Fügen Sie alles bei, was Sie für wichtig erachten – von Eigentumsnachweisen über aktuelle Rechnungen von Versorgungsunternehmen bis hin zu Bildern, auf welchen die Immobilie zu sehen ist. Wir setzen uns lieber mit einem Haufen Papierkram auseinander, um das zu finden, was wichtig ist, als Ihnen hinterherlaufen zu müssen, um etwas zu finden, was Sie ausgelassen haben und wodurch das ganze Verfahren ins Stocken geraten kann.

Eines vorweg: zu diesem Zeitpunkt werden Sie noch keine Bewertung Ihrer Immobilie erhalten, da es immer noch Ungewissheiten gibt, die für uns nicht als Ausgangsbasis verwendet werden können. Eine ordentliche Immobilienbewertung erfolgt erst später.

Zunächst müssen wir feststellen, wo sich Ihre Immobilie befindet und uns vergewissern, dass Sie der rechtmäßige Eigentümer sind. Wir werden jede Information, die wir über Ihre Immobilie finden können, ganz genau unter die Lupe nehmen, bevor wir überhaupt daran denken, Ihnen einen Schätzpreis zu nennen.

Korak 2

Die immobilienanalyse umfasst folgendes

Nach der Überprüfung aller Unterlagen, die uns zur Verfügung gestellt wurden, ist es an der Zeit, die Immobilie persönlich zu besichtigen, Notizen über den Zustand der Immobilie zu machen und alles zu identifizieren, was sich auf den Preis oder den Verkaufsprozess auswirken könnte.

Danach geht es zurück ins Büro, wo wir aufgrund Ihrer Angaben, unseren Notizen über die Besichtigung und aller öffentlich verfügbaren Informationen über den lokalen Wohnungsmarkt, geplante Entwicklungen usw. den wahren Wert Ihrer Immobilie ermitteln.

Dieser Prozess ist sowohl zeit- als auch arbeitsintensiv und kann von Anfang bis Ende bis zu 15 Tage dauern.

Sobald er jedoch abgeschlossen ist, teilen wir Ihnen mit, was Ihre Immobilie wert ist und welche Dokumente Sie benötigen, um den höchstmöglichen Preis zu erzielen. Wenn Sie mit unserer Bewertung zufrieden sind und darauf vertrauen, dass wir die richtigen Ansprechpartner für Sie sind, besteht der nächste Schritt darin, einen Vermittlungsvertrag zu unterzeichnen, in dem unsere Rolle und die zukünftigen Verpflichtungen jeder Partei festlegt werden.

Wenn Sie hingegen aussteigen wollen, ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür, denn nach Unterzeichnung des Vermittlungsvertrags sind wir rechtlich aneinandergebunden, bis der Verkauf abgeschlossen ist.

Korak 3

Vermarktung

Gutes Marketing ist das, was den Unterschied macht. Es entscheidet zwischen einem schnellen, schmerzlosen Verkauf zu einem hohen Preis und monatelangem Warten, bis jemand Ihre Misere beendet, damit Sie endlich ausziehen können.

Wenn eine Immobilie nicht die richtige Aufmerksamkeit erregt, werden Verkäufer mit Billigangeboten abgespeist oder, was noch schlimmer ist, Sie müssen darum kämpfen, Interessenten für Ihre Immobilie zu finden.

Zu Ihrem Glück gehören wir zu den Veteranen auf dem istrischen Immobilienmarkt und wissen genau, was nötig ist, um Ihre Immobilie so begehrenswert wie möglich zu machen. Mit den richtigen Fotos und Videos und der geeigneten Strategie werden unsere außerordentlichen Bemühungen, die Menschen zu erreichen, die bereit sind, Ihre Immobilie zu kaufen, die Zeit und den Aufwand wert sein.

So können wir helfen:

  • Wir erstellen professionelle Bilder, um jeden Teil der Immobilie einzeln darzustellen und die besten Eigenschaften hervorzuheben.
  • Wir produzieren ein Video, mit dem potenziellen Käufern ein Blick hinter die Kulissen gewährt und ihnen ermöglicht wird, sich Ihre Immobilie und den Standort online anzusehen. Dabei verwenden wir sowohl traditionelle Filmaufnahmen wie auch Drohnenaufnahmen, um das Interesse der Käufer dadurch maximal zu steigern. Denken Sie daran, dass jeder fünfte Käufer bei der Suche nach Immobilien Videos anfordert.
  • Gemeinsam mit Ihnen erstellen wir eine detaillierte Anzeige zu Ihrer Immobilie. Bei der Gestaltung der Anzeige, sowie bei der Auswahl der Sprache und der Bilder achten wir darauf, Ihren idealen Käufer auch emotional anzusprechen.
  • Nutzen Sie unsere Social-Media-Plattformen und unsere Website, um die Geschichte Ihrer Immobilie zu erzählen und ihre Einzigartigkeit in der Traumregion Istrien zu vermitteln.
  • Wenden Sie sich an Interessenten, die uns gebeten haben, nach neuen Objekten Ausschau zu halten, und deren Beschreibung mit Ihrer übereinstimmt.
Korak 4

Showtime

Jetzt können Sie sich freuen, denn der Marketingplan hat funktioniert, wir haben die richtigen Käufer im Sturm erobert, und sie wollen sich Ihre Immobilie ansehen. Es bleibt nur noch abzuwarten, bis sich jemand genau in Ihre Immobilie verliebt und Ihnen ein Angebot macht.

Aber um aus Interessenten Käufer zu machen, sollten Sie die folgenden Tipps befolgen:

  1. Seien Sie nicht persönlich anwesend: Käufer möchten sich Ihre Immobilie in Ruhe ansehen und darüber sprechen können, ohne dass Sie ihnen im Nacken sitzen und ohne ihre Worte sorgfältig wählen zu müssen, weil sie befürchten, dass sie Sie sonst verärgern könnten. Untersuchungen haben ergeben, dass es besser ist, wenn ein Vermittler Interessenten herumführt als Sie, der Eigentümer. Gehen Sie lieber spazieren oder in Ruhe mittagessen. Sorgen Sie jedenfalls dafür, dass Sie nicht da sind, wenn die Käufer kommen.
  2. Seien Sie flexibel: Beschränken Sie die Besichtigungen nicht auf die Wochentage zwischen 9 und 17 Uhr, denn Sie werden dadurch einen Teil der Interessenten verlieren. Ja, Besichtigungen sind mühsam, aber Sie riskieren, ein Angebot zu verlieren, das Ihr Leben verändern könnte. Seien Sie also flexibel, lassen Sie Ihren Immobilienmakler so viele Besichtigungstermine wie möglich anzusetzen und seien Sie bereit, Ihre Immobilie kurzfristig zu verlassen. Schließlich sind diejenigen, die „die Immobilie sofort sehen wollen“, diejenigen, die am Kauf ernsthaft interessiert sind.
  3. Gestalten Sie Ihre Immobilie attraktiv: Halten Sie Ihr Haus sauber und ordentlich und achten Sie darauf, dass keine Türen verschlossen sind. Sie möchten, dass die Immobilie offen und einladend wirkt, denn das erhöht Ihre Chancen, das gewünschte Angebot zu erhalten. Dazu braucht es nicht viel – sorgen Sie einfach dafür, dass die Wohnung sauber ist, räumen Sie persönliche Gegenstände wie Bilder weg (die Käufer wollen sich selbst darin sehen und nicht Sie), lassen Sie das Licht an und die Vorhänge offen, und halten Sie den Garten in einem ordentlichen Zustand.
  4. Halten Sie hilfreiche Informationen bereit: Stellen Sie gemeinsam mit Ihrem Immobilienmakler ein Informationspaket zusammen, das Grundrisse, Bilder aus verschiedenen Jahreszeiten, Kontaktinformationen usw. enthält.

Sollte der unwahrscheinliche Fall eintreten, dass die Immobilie bereits seit 3 Monaten auf dem Markt ist und noch niemand ein Angebot abgegeben hat, werden wir eine umfassende Analyse der möglichen Probleme durchführen und für Sie Empfehlungen erarbeiten, wie diese zu beheben sind.

Im allerschlimmsten Fall, wenn sogar 6 Monate ohne Ergebnis vergehen sollten, werden wir die Analyse erneut durchführen und Ihnen genau mitteilen, warum das so ist. Danach werden in einem gemeinsamen Gespräch die nächsten Schritte festgelegt.

Korak 5

Angebot & verhandlungen

Wenn Sie sehen, dass wir zu einer unangemessenen Zeit anrufen oder mehr Sprachnachrichten hinterlassen als ein wütender Ex-Partner, können Sie davon ausgehen, dass Sie ein Angebot auf dem Tisch haben.

Jetzt ist es an der Zeit, mit den Verhandlungen zu beginnen!

Denken Sie daran, dass Verhandlungen eine schwierige Angelegenheit sind, aber Ihr Immobilienmakler ist ein geschickter Verhandlungsführer, dessen einzige Aufgabe darin besteht, den höchstmöglichen Preis zu erzielen und die Vertragsbedingungen möglichst zu Ihren Gunsten zu lenken.

Jetzt ist der Zeitpunkt gekommen, wir haben unseren Teil der Abmachung eingehalten und Ihnen gleichzeitig ein Lächeln ins Gesicht gezaubert, denn es ist die Aufgabe des Immobilienmaklers, für Sie zu kämpfen, während Sie sich zurücklehnen, die Füße hochlegen und ein Glas Wein genießen.

Das erste Angebot kann über oder unter Ihrer Preisvorstellung liegen, sie sollten aber keinesfalls beleidigt sein, denn das ist erst der Anfang. Zu Beginn sind niedrigere Preisangebote normal. Schließlich wünscht sich auch der Käufer das beste Angebot!

Aber Sie haben es mit einem erfahrenen Verhandlungsführer zu tun, der weiß, wie man das Interesse des Käufers aufrechterhält und gleichzeitig das Gespräch auf das von Ihnen gewünschte Ergebnis lenkt.

Wenn das Angebot auf dem Tisch liegt, sollten Sie Folgendes bedenken:

  • Alles findet im Schnelltempo statt. Sie müssen den Schwung beibehalten und das Interesse der anderen Partei aufrechterhalten. Deshalb brauchen Sie einen guten Immobilienmakler, damit niemand verärgert ist, wenn er warten muss.
  • Der Preis ist nicht das Einzige, was zur Debatte steht. Das Hin und Her betrifft die Konditionen, Abschlusstermine, zusätzliche Vermögenswerte, die sich in der Immobilie befinden usw. Erlauben Sie nicht, dass ein einzelner Punkt das ganze Verfahren ins Stocken bringt, und denken Sie daran, dass ein kleiner Kompromiss letztendlich zu Ihren Gunsten ausfallen kann.


Wenn beide Parteien mit den Bedingungen einverstanden sind, wird ein Reservierungsangebot unterzeichnet und eine Anzahlung durch die Käufer geleistet. Jetzt ist es an der Zeit, die Sektkorken knallen zu lassen, denn Sie haben Ihre Immobilie erfolgreich verkauft.

Korak 6

Los geht's

Die Verträge sind unterschrieben, alles ist bezahlt, jetzt müssen lediglich die noch ausstehenden Dokumente durchgesehen und die Immobilie nochmals inspiziert werden, um sicherzugehen, dass alles in Ordnung ist, und die letzten rechtlich erforderlichen Punkte erledigt sind, damit das Geschäft abgeschlossen werden kann.

Natürlich dauert es ein paar Monate, bis die Versorgungsleistungen endgültig auf den Namen des Käufers umgemeldet sind, aber das ist reine Bürokratie. Alles, was Sie tun müssen, ist, auf Ihren Immobilienmakler zu hören und bereit zu sein, die Schlüssel zu übergeben.

Ihr Hauptanliegen ist es nun, so angenehm wie möglich aus der Immobilie auszuziehen, und je früher Sie damit beginnen, desto weniger stressig wird der Umzug sein.

Wenn Sie die Immobilie im vertraglich vereinbarten Zustand hinterlassen haben, brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen und können den nächsten Abschnitt Ihres Lebens in Angriff nehmen, während der Käufer und der Immobilienmakler die Immobilie besichtigen. Die Unterzeichnung von Dokumenten erfolgt ja erst später.