Die wahl ihres immobilenmaklers

Der Verkauf Ihrer Immobilie erfordert monatelange harte Arbeit, für die Sie höchstwahrscheinlich keine Zeit haben. Das ist genau der Grund, warum Sie einen versierten Immobilienmakler brauchen. Ein erfahrener Immobilienmakler wird dafür sorgen, dass Ihre Immobilie schnell und zum bestmöglichen Preis verkauft wird, und er wird den ganzen Prozess für Sie so reibungslos wie möglich gestalten.

Hier sind die Gründe dafür:

• Die Preisgestaltung ist ein Balanceakt. Der wichtigste Faktor für einen schnellen Verkauf der Immobilie ist der Preis, und diesen festzulegen, ist nicht einfach. Dazu braucht man Erfahrung sowie Kenntnisse über den lokalen Markt und darüber, was Käufer zu zahlen bereit sind.
  
  Ein guter Makler, wird den Preis richtig setzen und dadurch Ihren Gewinn um eine schöne Summe erhöhen, bevor der Prozess überhaupt begonnen hat, denn ein guter Makler wird Ihnen im Durchschnitt 12,6 % mehr einbringen, als Sie selbst bekommen würden.
• Verhandlungen sind mühsam. Richtig zu verhandeln ist nicht nur schwer, sondern in der Regel auch mühsam und extrem stressig, vor allem, wenn man emotional involviert ist. Sie brauchen jemanden, der furchtlos in Ihrem Namen verhandelt, und das ist Ihr Makler.
• Marketing ist kompliziert. Um den höchsten Preis für Ihre Immobilie zu erzielen, müssen Sie die richtigen Käufer ansprechen. Kurz gesagt: Wenn sie die Immobilie nicht entdecken, werden sie sie auch nicht kaufen. Sie brauchen einen Makler, der weiß, wie man einen Marketingplan erstellt, mit dem in kürzester Zeit möglichst viele seriöse Käufer auf Ihre Immobilie aufmerksam gemacht werden.
• Sie müssen die richtigen Leute kennen. Nichts kann ein gut gepflegtes Netzwerk ersetzen. Eine Liste von Partneragenturen mit ihren eigenen Kunden, die nach der richtigen Immobilie suchen, bedeutet, dass Ihr Käufer durch die Macht der Mund-zu-Mund-Propaganda zu Ihnen kommen könnte.
• Besichtigungen sind lästig. Ihre Immobilie zu zeigen, ist nicht nur für Sie sehr mühsam, sondern auch für potenzielle Käufer, die sich unwohl fühlen, wenn Sie als Eigentümer anwesend sind. Auch hier brauchen Sie einen Makler, der die Besichtigungen für Sie durchführt und das Interesse der potenziellen Käufer aufrechterhält.
• Papierkram erfordert Fachwissen. Die Dokumente, die Sie für den Verkauf Ihrer Immobilie benötigen, werden von mehreren Behörden, die sich in verschiedenen Gebäuden befinden, ausgestellt. Und falls Ihnen nur ein einziges Formular fehlen sollte, bedeutet das, dass Sie alles noch einmal von vorne beginnen müssen.
  Es braucht Erfahrung und Fachwissen, um sicherzustellen, dass alles schon beim ersten Mal richtig gemacht wird. Deshalb kann Ihnen der richtige Makler nicht nur viel Zeit ersparen, sondern auch Ihre psychische Gesundheit schonen.

Zusammenfassend kann man die besten Immobilienmakler folgendermaßen beschreiben:

1. Hochqualifizierte Immobilienexperten: Sie kennen den lokalen Markt, wissen genau, was Käufer wollen, und leiten Sie durch den gesamten Verkaufsprozess.
2. Marktkenntnisse: Sie wissen, wie man den richtigen Preis setzt, damit Ihre Immobilie schnell und zu einem möglichst hohen Betrag verkauft wird. Außerdem wissen sie, wie man Menschen, die bereit sind, diesen Preis zu bezahlen, dazu bringt, Ihre Immobilie ernst zu nehmen.
3. Verhandlungskünstler: Sie haben schon mit den Besten gefeilscht und bleiben in allen Phasen der Verhandlungen cool, ruhig und zuversichtlich. Das hilft Ihnen dabei, zu verstehen, an welchen Bedingungen Sie festhalten und welche Sie aufgeben sollten. Und am wichtigsten: sie können am besten einschätzen, wann es an der Zeit ist, sich einem anderen Angebot zuzuwenden, falls keine vernünftige Übereinkunft erzielt werden kann.
4. Wir machen es Ihnen leicht: Wir kümmern uns um die ganze Arbeit, während Sie sich ganz auf Ihr Leben konzentrieren können und sich keinen Kopf über den Papierkram, Gesetzeslücken und die Schwerarbeit zerbrechen müssen.

Preisgestaltung

Den Verkaufspreis für eine Immobilie richtig zu setzen ist eine Kunst. Wenn die Messlatte zu niedrig ist, verlieren Sie viel Geld. Wenn die Messlatte zu hoch liegt, dann gleicht die Suche nach einem Käufer der Suche nach einer Oase in der Wüste.

Das Schlimmste ist, dass Immobilien oft einen emotionalen Wert darstellen, weswegen Immobilien für die Verkäufer aufgrund ihrer Erinnerungen einen höheren Wert haben als für die Käufer. Das bedeutet, dass Sie als Verkäufer bestimmte Dinge nicht objektiv sehen können, und hier kommt Ihr Makler ins Spiel.

Um den richtigen Preis für Ihre Immobilie zu bestimmen, bedarf es einer Kombination aus Fachwissen, Analyse und Ortskenntnissen. Die besten Makler wissen, wie man einen Preis festlegt, mit dem der höchstmögliche Preis erzielt und gleichzeitig die Zeit bis zum Verkauf minimiert wird.

Das ist ein Aspekt den die lokalen Immobilienagenturen in der Tat besonders gut beherrschen. Denn die Makler, die sich in einer bestimmten Gegend gut auskennen, haben ihr ganzes Berufsleben damit verbracht, die Preisgestaltung in diesem speziellen Markt zu beherrschen. Gute Ortskenntnisse und allgemeines Verständnis des nationalen Immobilienmarktes bedeuten, dass Makler schon oft mit ähnlichen Immobilien zu tun hatten, und dass sie wissen, um wie viel Geld diese verkauft wurden, so dass sie schon instinktiv den optimalen Preis für die Verkaufsanzeige bestimmen können.

Kleinere Agenturen werden in der Folge versuchen, dieses Wissen mit Ihren Bedürfnissen in Einklang zu bringen, um einen für Sie angemessenen Preis festzusetzen. Das ist nicht einfach, aber für den Verkaufsprozess entscheidend.

Der richtige Immobilienpreis bedeutet mehr Besichtigungen, mehr Angebote und letztlich auch mehr Geld in Ihrer Tasche.

Kurz gesagt, wenn Sie das Maximum innerhalb einer bestimmten Zeitspanne erzielen wollen, brauchen Sie den richtigen Preis.

Vorbereitung

Sobald der Preis festgelegt wurde, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Immobilie so attraktiv wie möglich für potenzielle Käufer zu gestalten.

Im Idealfall sollte Ihre Immobilie wie ein IKEA-Ausstellungsraum aussehen, und das ist wichtiger, als Sie vielleicht denken.

Eines der größten Probleme beim Verkauf einer Immobilie ist es, die potenziellen Käufer dazu zu bringen, sich verschiedene Möglichkeiten ausmalen zu können. Sie müssen visualisieren können, wie die Immobilie zu ihren eigenen Plänen passt. Das heißt, wie sich die Käufer die Zukunft in der Immobilie vorstellen werden, hängt davon ab, wie die Immobilie jetzt aussieht.

Leider können Käufer nicht über abgeplatzte Farbe, undichte Stellen, Flecken, einen ungepflegten Garten oder sogar Unordnung hinwegsehen. Sie neigen sogar dazu, sich mehr auf die negativen Aspekte zu konzentrieren!

Sagen wir es mal so: Die Vorbereitung sollte folgenden drei Regeln folgen:

Reparatur, Entrümpelung und Erneuerung.

• Reparatur: Reparieren Sie abgeplatzte Farbe, undichte Rohrleitungen, gesprungene Fliesen und quietschende Scharniere.
• Entrümpelung: Packen Sie Ihre persönlichen Gegenstände weg, verkaufen Sie alles, was Sie nicht mitnehmen wollen, und lassen Sie nur das Nötigste drinnen, damit sich der Käufer ein möglichst individuelles Bild von Ihrer Immobilie machen kann.
• Erneuerung: Machen Sie alles sauber, lassen Sie die Wände in einer neutralen Farbe streichen und bringen Sie Ihre Wohnung zum Glänzen!

Das klingt nach viel Arbeit, oder? Zum Glück muss das nicht über Nacht geschehen. Wenn Sie es selbst machen wollen, dann ist es am einfachsten, diese Arbeit in kleinere Teilarbeiten und über mehrere Tage zu verteilen. Aber wenn Ihnen das immer noch zu viel Aufwand ist, dann haben wir eine gute Nachricht für Sie:

Ihr Immobilienmakler kann helfen, denn Ihr Makler hat eine ganze Liste lokaler Bauunternehmen, die Ihnen diese mühsame Arbeit abnehmen können und die auf einem hohen Niveau arbeiten. Und das Beste dabei ist: alles, was Sie in die Instandsetzung investieren, wird dazu führen, dass Ihre Immobilie schneller und zu einem höheren Preis verkauft wird.

Ja, das stimmt wirklich, im Grunde genommen werden Sie für die ganze harte Arbeit bezahlt werden.

Wenn alles wie neu aussieht, ist es an der Zeit, über die sogenannte Inszenierung nachzudenken.

Das bedeutet, dass Ihre Wohnung in einen Ausstellungsraum verwandelt wird, wie man ihn bei IKEA findet.

Ja, das Umstellen von Möbeln und alles andere erfordert Ihren aktiven Einsatz, aber es ist jede einzelne Sekunde wert.

Studien zeigen, dass solche inszenierten Immobilien etwa 50 % schneller und bis zu 10 % teurer verkauft werden als solche, die es nicht sind.

Wenn eine Immobilie richtig inszeniert ist, kann sich die Zahl der Angebote sogar verdoppeln.

Auch hier können Sie versuchen, Ihre Immobilie selbst zu inszenieren, oder Sie können diesen Teil Ihrem Makler überlassen, der sich nach einem Fachmann umsehen wird, um das zu erledigen.

Vermarktung

Nun, da Sie eine Immobilie im besten Zustand haben und die Inszenierung abgeschlossen ist, ist es an der Zeit, ernsthaften Interessenten die Immobilie zu zeigen.

Richtig, es ist an der Zeit, die Nachricht zu verbreiten, dass Ihre Immobilie auf dem Markt ist!

Beim Marketing geht es um viel mehr als nur ein Inserat oder ein Schild vor der Haustür – insbesondere in Istrien. Schließlich haben Sie das Glück, eine Immobilie an einem der schönsten Orte der Welt zu besitzen. Es ist daher nur logisch, dass Sie Interessenten aus der ganzen Welt anlocken und ihnen ein Stück des istrischen Traums verkaufen wollen.

Deswegen arbeiten Sie ja mit einem Immobilienmakler zusammen, um einen strategischen Aktionsplan zu entwickeln, der Ihre Immobilie bewirbt und die richtigen Käufer anzieht, die von Ihrer Immobilie begeistert sind und – was noch wichtigster ist – diese besichtigen möchten.

Wir von Maris arbeiten während des ganzen Vermarktungsprozesses mit Ihnen, dem Eigentümer, zusammen und stellen sicher, dass unsere Strategie und unser Marketing Ihren Anforderungen entsprechen.

So können wir helfen:

• Wir erstellen professionelle Bilder, um jeden Teil der Immobilie einzeln darzustellen und die besten Eigenschaften hervorzuheben.
• Wir produzieren ein Video, mit dem potenziellen Käufern ein Blick hinter die Kulissen gewährt und ihnen ermöglicht wird, sich Ihre Immobilie und den Standort online anzusehen. Dabei verwenden wir sowohl traditionelle Filmaufnahmen wie auch Drohnenaufnahmen, um das Interesse der Käufer dadurch maximal zu steigern. Denken Sie daran, dass jeder fünfte Käufer bei der Suche nach Immobilien Videos anfordert.
• Gemeinsam mit Ihnen erstellen wir eine detaillierte Anzeige zu Ihrer Immobilie. Bei der Gestaltung der Anzeige, sowie bei der Auswahl der Sprache und der Bilder achten wir darauf, Ihren idealen Käufer auch emotional anzusprechen.
• Nutzen Sie unsere Social-Media-Plattformen und unserer Website, um die Geschichte Ihrer Immobilie zu erzählen und ihre Einzigartigkeit in der Traumregion Istrien zu vermitteln.
• Wenden Sie sich an Interessenten, die uns gebeten haben, nach neuen Objekten Ausschau zu halten, und deren Beschreibung mit Ihrer übereinstimmt.

Es ist immer bedauerlich, wenn eine Immobilie nicht verkauft wird, weil der richtige Käufer nie von ihr erfahren hat und stattdessen eine andere Immobilie gekauft hat. Wenn man den falschen Immobilienmakler hat, passiert das leider täglich.

Damit das Ihnen nicht passiert, sollten Sie mit einem erfahrenen Makler eng zusammenarbeiten. Er wird den richtigen Plan für den Verkauf Ihrer Immobilie erstellen und Sie in alle wichtigen Entscheidungen einbeziehen.

Denn je mehr ernsthaft interessierte Käufer Ihre Immobilie sehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sie zum Höchstpreis verkaufen werden. Denken Sie daran, dass der Anruf, auf den Sie warten, jederzeit kommen könnte, egal ob morgens oder abends, deswegen müssen Sie IMMER bereit sein, den Hörer abzunehmen.

Showtime

Jetzt können Sie sich freuen, denn der Marketingplan hat funktioniert, wir haben die richtigen Käufer angesprochen und sie strömen herbei, um sich Ihre Immobilie anzusehen. Es bleibt nur noch abzuwarten, bis sich jemand genau in Ihre Immobilie verliebt und Ihnen ein Angebot macht.

Aber um aus Interessenten Käufer zu machen, sollten Sie die folgenden Tipps befolgen:

1. Seien Sie nicht persönlich anwesend: Käufer möchten sich Ihre Immobilie in Ruhe ansehen und darüber sprechen können, ohne dass Sie ihnen im Nacken sitzen und ohne ihre Worte sorgfältig wählen zu müssen, weil sie befürchten, dass sie Sie sonst verärgern könnten. Studien haben gezeigt, dass es besser ist, wenn ein Makler Interessenten herumführt als Sie, der Eigentümer. Gehen Sie lieber spazieren oder in Ruhe mittagessen. Sorgen Sie jedenfalls dafür, dass Sie nicht da sind, wenn die Käufer kommen.
2. Seien Sie flexibel: Beschränken Sie die Besichtigungen nicht auf die Wochentage zwischen 9 und 17 Uhr, denn Sie werden dadurch einen Teil der Interessenten verlieren. Ja, Besichtigungen sind mühsam, aber Sie riskieren, ein Angebot zu verlieren, das Ihr Leben verändern könnte. Seien Sie also flexibel, lassen Sie Ihren Immobilienmakler so viele Besichtigungstermine wie möglich ansetzen und seien Sie bereit, Ihre Immobilie kurzfristig zu verlassen. Schließlich sind diejenigen, die „die Immobilie sofort sehen wollen“, diejenigen, die am Kauf ernsthaft interessiert sind.
3. Gestalten Sie Ihre Immobilie attraktiv: Halten Sie Ihr Haus sauber und ordentlich und achten Sie darauf, dass keine Türen verschlossen sind. Sie möchten, dass Ihre Immobilie offen und einladend wirkt, denn das erhöht die Chancen, das gewünschte Angebot zu erhalten. Dazu braucht es nicht viel – sorgen Sie nur dafür, dass die Wohnung sauber ist, räumen Sie persönliche Gegenstände wie Bilder weg (die Käufer wollen sich selbst darin sehen und nicht Sie), lassen Sie das Licht an und die Vorhänge offen, und halten Sie den Garten in einem ordentlichen Zustand.
4. Halten Sie hilfreiche Informationen bereit: Stellen Sie gemeinsam mit Ihrem Immobilienmakler ein Informationspaket zusammen, das Grundrisse, Bilder aus verschiedenen Jahreszeiten, Kontaktinformationen usw. enthält.

Am wichtigsten ist, dass Sie Ihren Makler in die lokalen Geheimnisse einweihen, die Ihre Immobilie für Käufer attraktiver machen. Ja, Ihr Makler kann Informationen über Schulen, Parks, den nächstgelegenen Strand usw. einholen, aber wenn er weiß, wo es die besten Cafés gibt oder wo man das beste Gebäck bekommt, hat er einen zusätzlichen Trumpf im Ärmel, mit dem er dem Käufer seinen Traum greifbarer machen und das Geschäft zu Ihren Gunsten beeinflussen kann.

Verhandlungen

Herzlichen Glückwunsch, die Angebote liegen auf dem Tisch und das Ende ist in Sicht. Der Verkauf ist in greifbarer Nähe... Aber wie das Sprichwort sagt: „Man soll den Tag nicht vor dem Abend loben“.

Jetzt ist es an der Zeit, mit den Verhandlungen zu beginnen!

Denken Sie daran, dass Verhandlungen eine schwierige Angelegenheit sind, und dass Sie dazu einen geschickten Verhandlungsführer brauchen, der in der Lage ist, den höchstmöglichen Preis für Ihre Immobilie auszuhandeln und die Vertragsbedingungen zu Ihren Gunsten zu beeinflussen.

Jetzt macht sich Ihr Makler mehrfach bezahlt, denn es ist seine Aufgabe, diesen Teil der Arbeit für Sie zu erledigen. Sie werden mit einem Angebot nach Hause gehen, das Sie noch tagelang zum Lächeln bringen wird.

Das erste Angebot kann über oder unter Ihrer Preisvorstellung liegen. Und wenn das Angebot darunter liegt, sollten Sie nicht gleich beleidigt sein. Zu Beginn sind niedrigere Preisangebote normal. Schließlich wünscht sich auch der Käufer das beste Angebot!

Das Wichtigste ist, dass Interesse von Seiten des Käufers da ist. Das Angebot stellt nur den Ausgangspunkt für das nachfolgende Gespräch dar.

Wenn das Angebot auf dem Tisch liegt, sollten Sie Folgendes bedenken:

• ●    Alles findet im Schnelltempo statt: Sie müssen den Schwung beibehalten und das Interesse der anderen Partei aufrechterhalten. Deshalb brauchen Sie einen guten Immobilienmakler, damit niemand verärgert wird, wenn er warten muss.
• ●    Der Preis ist nicht das Einzige, was zur Debatte steht: Das Hin und Her betrifft die Konditionen, Abschlusstermine, zusätzliche Vermögenswerte, die sich in der Immobilie befinden usw. Erlauben Sie nicht, dass ein einzelner Punkt das ganze Verfahren ins Stocken bringt. Und denken Sie daran, dass ein kleiner Kompromiss letztendlich zu Ihren Gunsten ausfallen kann.

Wenn beide Parteien mit den Bedingungen einverstanden sind und die Käufer ihre Anzahlung geleistet haben, ist es an der Zeit, den Verkauf abzuschließen. Gut gemacht!

Der letzte schliff

Sie haben Ihr Haus verkauft, der Papierkram ist erledigt, und der Überweisungsauftrag wird bald erteilt. Doch bevor das Geld auf Ihrem Bankkonto landet, müssen noch ein paar Dinge erledigt werden, und zum Glück können Sie das alles Ihrem Makler überlassen.

• Bei diesem Schritt brauchen Sie sich um nichts zu kümmern, denn Ihr Makler arbeitet mit Immobilienanwälten, Bankfachleuten und weiteren Experten zusammen, die alle an der Abwicklung einer Immobilientransaktion beteiligt und für diese erforderlich sind, um jeden einzelnen Punkt abzudecken und gar nichts dem Zufall zu überlassen.
• Sie müssen sich nur zurücklehnen und vor einem Notar einige wenige Formulare unterschreiben. Jetzt können Sie planen, was Sie mit Ihrem Geld machen wollen.
• Denn nachdem alle anfallenden Nebenkosten abbezahlt, die Anwaltskosten, die Maklergebühren usw. abgezogen wurden, ist es so weit!

Klopfen Sie sich selbst auf die Schulter, denn Ihre Immobilie wurde verkauft, und das Geld ist endlich auf Ihrem Konto.

Wie Sie bereits festgestellt haben, kann der Verkauf Ihrer Immobilie eine aufregende und lohnende Reise sein, wenn Sie alles richtig machen.

Hier kommt Maris ins Spiel.

Wenn Sie möchten, dass wir Ihnen helfen, Ihre Immobilie problemlos zu verkaufen und diesen langen Prozess so schmerzlos wie möglich zu gestalten, nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf.

Wir geben Ihnen eine Einschätzung des Marktpreises, damit Sie eine Idee haben, was Ihre Immobilie wert ist, falls Sie sich zum Verkauf entschließen sollten, beantworten alle Ihre Fragen und legen Ihnen den Fahrplan vor. Wenn Sie sich für eine Zusammenarbeit mit uns entscheiden sollten, wird dieser Betrag am Ende von unseren Kosten abgezogen.

Keine Sorge, beim ersten Anruf gibt es keine Verpflichtung, uns als Ihre Immobilienagentur zu engagieren. Lassen Sie uns miteinander reden und herausfinden, wie wir Ihre Immobilie gemeinsam zum bestmöglichen Preis verkaufen können.