Marketing und Immobilienmarkt – die Geschichte einer wunderbaren Symbiose

Einerseits beschäftigen sich Immobilienagenturen wie jedes andere Unternehmen mit dem Verkauf. Die Drogerien verkaufen Kosmetika, Supermärkte die Haushaltswaren, Modegeschäfte die Kleidung, und die Immobilienagenturen sind dazu bestimmt, Häuser, Wohnungen und Grundstücke zu verkaufen. Natürlich ist das Vertriebssystem etwas anders, aber das bedeutet nicht, dass wir eine leichte Aufgabe vor uns haben.

Heute gibt es viele Immobilienagenturen. Es gibt auch viele Immobilien zum Verkauf. Außerdem gibt es viele Eigentümer, die ihre Immobilien selbst verkaufen. Und unsere Aufgabe ist es, die Immobilie so vielen Menschen wie möglich zu präsentieren (die sich bereits zahlreiche andere Immobilien angeschaut haben), die Immobilie an den richtigen Käufer zu verkaufen (bevor er sich für eine andere Immobilie interessiert) und dem Eigentümer einen guten Preis zu bieten.

Komplex, nicht wahr?

Wenn wir mit einem neuen Kunden (Immobilienbesitzer) zusammenarbeiten, versprechen wir ihm, dass wir alles in unserer Macht Stehende tun werden, um die Immobilie zum bestmöglichen Preis zu verkaufen. Und das bedeutet, dass wir sie möglichst vielen Interessenten präsentieren müssen. Wenn wir nur zwei potenzielle Käufer haben, ist es möglich, dass keiner von ihnen einen guten Preis anbieten möchte. Je mehr Interessenten wir haben, desto besser sind unsere Chancen.

Und deshalb müssen wir, genau wie alle anderen Verkäufer, auf diese magische Kraft des Marketings setzen.

Das Leben in einer digitalen Welt

Früher (sprich: vor wenigen Jahrzehnten) erfolgte Marketing über zahlreiche Medien. Zeitungen, Zeitschriften, Radio, Fernsehen, Plakatwände, Flugblätter... Wenn man eine Immobilie verkaufen wollte, musste man sie an mehreren Orten präsentieren, um sie zu verkaufen.

Aber die Zeiten ändern sich, und die Digitalisierung hat die Welt erobert. Alles, was wir früher in der physischen Welt gefunden haben, ist jetzt in der digitalen Welt vorhanden. Anstatt in die Geschäfte zu gehen, kaufen wir online ein. Anstatt zur Sitzung zu gehen, nehmen wir bequem von zu Hause aus an Online-Meetings teil. Statt Zeitungen lesen wir Online-Nachrichten. Und statt an zehn verschiedenen Stellen zu werben, reicht es, auf digitales Marketing zu setzen.

So wie wir nach T-Shirts, Haushaltswaren, Geschäftspartnern und Dienstleistungen online suchen, so suchen wir auch nach Immobilien, die uns interessieren.

Wenn also jemand eine Immobilie in Istrien kaufen möchte, schaltet er seinen Computer ein und sucht nach dem Angebot. Und hier kommt das digitale Marketing ins Spiel, das die Immobilie, für die sich die Person interessiert, direkt vor ihre Augen bringt.

Wie macht man das?

Immobilienmarketing - zuallererst

Hier ist ein Beispiel. Wahrscheinlich haben Sie schon unzählige Male auf das kleine Fenster geklickt, das Sie darüber informiert, dass eine Webseite Cookies verwendet. Neben Webseiten werden Cookies auch von sozialen Netzwerken verwendet. Und aus diesen Cookies ist tatsächlich ersichtlich, für welche Dinge Sie sich interessieren. Mit anderen Worten, wenn Sie nach "Verkauf von Häusern am Meer in Istrien" gesucht oder auf ähnliche Inhalte auf Facebook oder Instagram geklickt haben, werden solche bezahlten Anzeigen häufiger angezeigt. Sie sehen sie in den Google-Suchergebnissen auf der Startseite, sie sind in Ihren Facebook- und Instagram-Feed verknüpft und sie werden in zahlreichen Werbeplattformen auf zahlreichen Seiten angezeigt.

Und unter solchen Anzeigen finden sich auch unsere. Jeden Monat investieren wir finanzielle Mittel in die Werbung für die von uns verkauften Immobilien, da es sich als eine großartige Möglichkeit erwiesen hat, die Immobilie interessierten Käufern zu präsentieren, und wir haben dank Google- und Meta-Anzeigen unzählige Immobilien verkauft.

Aber bezahlte Anzeigen allein reichen nicht aus.

Die Macht der hochwertigen Online-Präsentation

Man kann viel Geld für digitales Marketing ausgeben, aber wenn Immobilien nicht interessant erscheinen, wird niemand auf diese Anzeige klicken.

Einige Aspekte sind wichtig, um die (gewünschte) Zielgruppe für eine Immobilie zu gewinnen:

  • Ein interessanter, klarer und attraktiver Immobilienname
  • Beschreibung der Immobilie, die das Erlebnis des Wohnens vermittelt
  • Hochwertige, professionelle Fotos, die alle Hauptmerkmale zeigen
  • Professionelles Video für ein virtuelles Erlebnis des Wohnens oder Aufenthaltes in der Immobilie

Wir bieten alles oben Genannte. Wenn Sie sich einige unserer Immobilien ansehen, werden Sie feststellen, dass wir der digitalen Präsentation viel Aufmerksamkeit schenken. Bei uns finden Sie keine Fotos, die aussehen, als wären sie mit einem Taschenrechner aufgenommen worden. Sie werden nicht einmal oberflächliche Beschreibungen der Immobilie finden, die Ihnen nur Informationen über die Wohnfläche und die Lage geben.

Auf dem Immobilienmarkt gibt es wahrscheinlich noch mehrere Immobilien, die die gleichen Eigenschaften wie unsere haben. Unsere Aufgabe ist es, sie als eine bessere Option in den Augen potenzieller Käufer zu präsentieren. 

Und letztendlich ist es wichtig zu beachten, dass es bei unserem Marketing nicht nur um Immobilien geht.

Keiner der Punkte, die wir in diesem Blog erwähnt haben, ist eine Verschleierung von Immobilienmängeln oder die Darstellung der Agentur als etwas, was sie nicht ist.

Unser Marketing basiert darauf, Qualität zu erkennen und dieselbe in der Online-Welt zu fördern. Obwohl das Marketing selbst oft wegen falscher Werbung einen schlechten Ruf bekommt, richten wir uns bei der Werbung nach den gleichen Grundsätzen wie bei der Geschäftstätigkeit: Integrität und Kompetenz.

Ist unser Marketing erfolgreich? Da Sie diesen Blog lesen (und vor allem, wenn Sie bis zum Ende des Blogs gekommen sind), stimmen wir zu. ☺