Come fa un’agenzia immobiliare a trovare gli acquirenti giusti?

Nel nostro precedente articolo del blog abbiamo accennato al fatto che avremmo approfondito il tema espresso nel titolo, perché richiede molto più spazio di quanto ne consenta un semplice paragrafo. Ed eccoci qui a mantenere la promessa! ☺

Scriviamo di questi argomenti perché molti proprietari che vogliono vendere un immobile continuano a chiedersi perché dovrebbero aver bisogno di un’agenzia immobiliare come intermediaria tra loro e gli acquirenti. Perché affidare a qualcuno la vendita del proprio immobile, se in fondo potrebbero farlo da soli? Oggi la domanda è spesso elevata, soprattutto sulla costa, quindi sembrerebbe che non ci siano particolari difficoltà. Qualche foto scattata con il cellulare, due righe di descrizione e prima o poi qualcuno si farà vivo.

Ma per vendere un immobile serve molto di più.

Vendere un immobile in Istria non è un compito semplice!

Tutto questo suona benissimo, se davvero funzionasse sempre così. Naturalmente non stiamo dicendo che non possiate vendere un immobile da soli. Potete farlo. Ma la vera domanda è: a chi lo venderete e a quale prezzo? Ed è proprio qui che entra in gioco la competenza di un’agenzia immobiliare: noi sappiamo come raggiungere i compratori giusti. E, alla fine, per voi sarà spesso più conveniente affidarvi a un’agenzia e pagare quella famosa provvigione, piuttosto che vendere da soli una casa a un prezzo molto più basso.

In altre parole, potete anche riuscire a vendere il vostro immobile, ma con ogni probabilità non otterrete lo stesso risultato economico che potreste raggiungere lavorando con un’agenzia immobiliare in Istria.

Detto questo, non siamo maghi: siamo professionisti del settore immobiliare. E proprio per questo, in questo articolo del blog, vi sveleremo alcuni dei nostri “trucchi da illusionisti”, cioè gli strumenti e le strategie su cui facciamo affidamento per ottenere il miglior prezzo possibile per il vostro immobile e portarvi gli acquirenti che desiderate davvero.

Abbiamo una lista di acquirenti già pronta

Ne abbiamo già parlato in precedenza, ma ora entriamo più nel dettaglio.

Noi vendiamo immobili in Istria e, proprio per questo, la nostra banca dati di acquirenti cresce continuamente. Oltre ai clienti locali, siamo ogni giorno in contatto con potenziali acquirenti provenienti da Germania, Svizzera, Polonia, Slovacchia, Slovenia, Francia e da molti altri Paesi. Tutti cercano il proprio angolo sotto il sole del Mediterraneo, in una delle regioni più richieste della Croazia dal punto di vista turistico e immobiliare.
Il problema è che immobili di questo tipo non ce ne sono in quantità illimitata. Perciò, quando non abbiamo subito a disposizione la casa o l’appartamento che stanno cercando, prendiamo i loro contatti e promettiamo di ricontattarli non appena sul mercato immobiliare compare una proprietà in linea con le loro richieste.

E quando siete voi a chiamarci per dirci che volete vendere proprio un immobile di quel tipo, noi iniziamo immediatamente a contattare le persone che hanno già manifestato interesse. Questo vi mette in vantaggio per diversi motivi: il semplice fatto di essere in una lista d’attesa fa capire a questi acquirenti che la domanda è alta e che, se vogliono davvero quell’immobile, devono essere pronti a fare un’offerta più alta.
Inoltre, si tratta di persone con un interesse reale e concreto, che non vi faranno perdere mesi o addirittura anni. E, in più, sapete che l’agenzia immobiliare lavorerà per ottenere le migliori condizioni possibili di vendita anche a vostro favore.

Se invece il vostro immobile non corrisponde ai criteri delle persone presenti nella nostra lista d’attesa, allora passiamo a un altro approccio: il buon vecchio marketing, che resta sempre efficace ma che oggi deve anche essere innovativo.

Costruiamo una community online

Viviamo in un mondo in cui sempre più comunicazione si sposta nello spazio digitale. Questo non significa soltanto scambiarci messaggi via e-mail o usare applicazioni di messaggistica che richiedono una connessione a Internet, anche se è vero che oggi gran parte della comunicazione passa proprio da lì. La comunicazione online comprende molto di più.

Per comunicazione online intendiamo anche i messaggi di brand che trasmettiamo al nostro pubblico. I social media e il sito web sono canali eccellenti per costruire una community fedele e coinvolta, ma anche per affermare l’azienda come onesta, coraggiosa e accessibile. In altre parole, sappiamo come comunicare la nostra competenza immobiliare online e, proprio grazie a questo, attrarre acquirenti e clienti disposti a fidarsi di noi.
Pubbliciamo contenuti sui social, inseriamo i nuovi immobili sul sito, realizziamo video per YouTube, scriviamo articoli per il blog, promuoviamo le proprietà tramite Meta e Google. Facciamo tutto questo perché vogliamo garantire a voi, venditori, le migliori condizioni possibili di vendita.

Si tratta di un investimento importante, sia in termini di tempo sia di denaro, ma alla fine conviene — a noi e soprattutto a voi!

Naturalmente, non facciamo nulla senza una base di marketing immobiliare ben strutturata, perché altrimenti significherebbe procedere alla cieca. E nel marketing abbiamo imparato una regola d’oro.

Le emozioni raccontano più di mille parole

Chiunque abbia anche solo un minimo di dimestichezza con il marketing sa bene una cosa: non si vende mai semplicemente un immobile, ma le emozioni che quell’immobile riesce a trasmettere. In altre parole, i dati puramente formali da soli non bastano. 123 m², a 1 km dal mare, a 500 m dal negozio, a 100 m da un ristorante, costruzione tradizionale.

I vostri futuri compratori vogliono immaginarsi mentre sorseggiano un cocktail sulla terrazza con vista mare, ascoltando il canto delle cicale e respirando il profumo delle erbe aromatiche mediterranee. Vogliono sentire che quell’immobile in Istria rappresenta la realizzazione di un sogno, che è pensato per una vita piacevole e rilassata, con tutto a portata di mano, e che offre la possibilità di vivere appieno tutto il fascino dell’autentico stile di vita istriano.
Ammettiamolo: questa è già una descrizione completamente diversa, vero?
A questo aggiungete poi un video professionale — perché, secondo numerose ricerche, il video sta gradualmente superando molti altri formati — insieme a fotografie professionali che completano l’impressione di eleganza e qualità. E infine, un testo descrittivo creativo e ben scritto. Ed ecco fatto: avete una combinazione vincente, capace di arrivare dritta al cuore dei vostri acquirenti.

In altre parole, non conta solo che tipo di immobile avete, ma come lo presentate. Una buona presentazione riesce sempre a ottenere un prezzo migliore e ad attirare acquirenti più seri.
Ma non vorremmo che pensaste che questo significhi spacciare immobili modesti per ville di lusso. Al contrario. Per noi, la soddisfazione di acquirenti e venditori viene sempre al primo posto, ed è proprio per questo che…

Costruiamo relazioni, non semplici vendite

Una cosa è concludere una vendita, un’altra è ottenere un acquirente davvero soddisfatto. Che cosa intendiamo esattamente?

Il nostro obiettivo non è semplicemente “piazzare” un immobile a qualcuno a qualsiasi costo. Vogliamo una comunicazione piacevole, una collaborazione basata sulla fiducia. Vogliamo lavorare con acquirenti e venditori con cui costruire qualcosa che vada oltre il semplice rapporto commerciale: persone con cui instaurare rispetto reciproco e con cui poter comunicare in modo aperto, umano e cordiale. Crediamo che, quando una vendita si conclude nel modo giusto, restiamo un ricordo positivo per tutte le parti coinvolte e che, se in futuro si presenterà una nuova occasione, saranno di nuovo loro a contattarci.

Ed è proprio così che arriviamo ai compratori giusti per il vostro immobile. Non a quelli che cercano di approfittarsene, che provano a far scendere il prezzo, che vi guardano con diffidenza e pensano esclusivamente al proprio vantaggio. Ma a quei compratori che, prima di tutto, sono persone, e che sanno apprezzare voi, noi, il nostro tempo e l’immobile che desiderano acquistare.

E quando la domanda è troppo alta…

Nel mercato immobiliare, soprattutto quando si parla di vendita di immobili in Istria o a Zagabria, capita spesso che la domanda per una determinata proprietà sia molto elevata. In altre parole, volete vendere il vostro immobile e sapete già che ci sono almeno una decina di persone interessate all’acquisto. Come si gestisce una situazione del genere? E soprattutto, come si ottiene il miglior prezzo possibile?

Le agenzie immobiliari sanno come farlo: attraverso la vendita all’asta.

Non un’asta come quelle che vedete nei film o nelle serie TV — nessuno arriva con palette numerate, nessuno litiga per aggiudicarsi l’immobile. Ma si tratta comunque di una forma di gara tra acquirenti. E vi spieghiamo meglio come funziona.

Per prima cosa, contattiamo tutte le persone che avevano già manifestato interesse per un immobile simile e presentiamo loro la nuova proprietà. In seguito, promuoviamo ulteriormente l’immobile verso un pubblico mirato, che Google riconosce come già interessato a questo tipo di offerta. Dopo di che, spieghiamo a tutti i partecipanti le regole dell’asta immobiliare e raccogliamo le loro offerte via e-mail o telefono, in modo che tutti possano partecipare, anche chi si trova all’estero. E alla fine, chi presenta l’offerta migliore si aggiudica l’immobile.

Abbiamo già detto che faremo tutto il possibile per garantirvi il miglior acquirente e il miglior prezzo, e questo è uno dei metodi più efficaci per ottenere entrambe le cose. Siamo convinti che chi è disposto a offrire di più sia anche chi saprà davvero apprezzare e valorizzare l’immobile acquistato.

 

Vi abbiamo spiegato bene il nostro modo di lavorare? Avete un immobile da vendere? Perfetto — contattateci e iniziamo a collaborare!