State vendendo un immobile? Ecco perché un’agenzia immobiliare può essere la vostra migliore alleata… oppure no!

Lo sappiamo, lo sappiamo. Probabilmente avete già sentito consigli del tipo: “Ma dai, vendilo da solo, tanto l’agenzia immobiliare si prende solo la provvigione” oppure “Guadagnerai di più se fai tutto da solo, e in fondo non è nemmeno tutto questo lavoro”

Ebbene, ci dispiace dovervelo dire, ma questi consigli sono del tutto privi di senso e semplicemente sbagliati. E no, questo non sarà l’ennesimo articolo in cui vi spieghiamo perché saremmo i migliori, non useremo parole ultra-tecniche e complicate solo per sembrare più intelligenti, e non cercheremo nemmeno di vendervi fumo: vi diremo soltanto la verità.

Spinti dal fatto che sentiamo sempre più assurdità sul nostro mestiere, abbiamo deciso di spiegarvi con chiarezza che cosa facciamo davvero, in quali modi collaboriamo con venditori e acquirenti e perché percepiamo quella famosa provvigione dell’agenzia immobiliare, cioè come guadagniamo il nostro compenso. ;)

Quindi, avete deciso di vendere il vostro immobile. Ecco come vi aiutiamo in ogni fase, fino alla firma del contratto definitivo di compravendita!

Sappiamo come determinare il giusto prezzo di un immobile

All’inizio di questo articolo vi abbiamo detto che vi avremmo parlato con sincerità, quindi ecco alcune situazioni reali e molto frequenti nel mercato immobiliare. I venditori che decidono di affrontare da soli la vendita dell’immobile spesso si limitano a “scorrere” i portali locali dedicati alla compravendita e alla locazione, controllano il prezzo di immobili simili per metratura e fissano il proprio di conseguenza.

Dall’altra parte, gli agenti meno esperti finiscono per accettare prezzi irrealistici imposti dai venditori, semplicemente perché non hanno abbastanza competenze per giustificare una valutazione immobiliare corretta. A questo si aggiunge il fatto che, per “dimostrare” il proprio valore ai superiori, spesso acquisiscono ogni tipo di immobile senza poi dedicare a ciascuno il tempo e l’attenzione necessari.

E così, alla fine, case, appartamenti e terreni finiscono negli archivi del mercato immobiliare, diventando quasi dei pezzi d’antiquariato, semplicemente perché restano online negli annunci da troppo tempo.
Per questo, per voi come venditori di immobili, è fondamentale innanzitutto collaborare con un’agenzia immobiliare, e soprattutto scegliere un’agenzia immobiliare affidabile. Un’agenzia seria sa che il suo compito è vendere l’immobile al miglior prezzo possibile e che, per riuscirci, deve trovare il giusto acquirente emotivo, cioè quello disposto a riconoscere davvero il valore della proprietà. E questo non si ottiene certo con promesse vuote o con un lavoro superficiale. Come dice bene una celebre frase americana: It’s the process, not the promise of a price, that will get your home sold for top dollar.

Quando ci viene posta una domanda come “quanto vale il nostro immobile?” oppure “da cosa dipende il prezzo di un immobile?”, rispondiamo sempre che tutto dipende da quattro fattori fondamentali:

  • la posizione
  • lo stato dell’immobile
  • la strategia di marketing immobiliare
  • l’agente immobiliare scelto e le sue competenze

La buona notizia è che, fatta eccezione per la location, gli altri tre fattori sono sotto il vostro controllo. Per questo è importante scegliere con attenzione. :)

Molti venditori scelgono l’agente immobiliare in base all’importo della provvigione, cercando semplicemente quello che chiede meno. Quello che spesso trascurano, però, è l’esistenza di un vero piano di marketing, che questi agenti, nella maggior parte dei casi, non hanno affatto.
Tenete presente che una provvigione più bassa non significa necessariamente qualcosa di migliore per voi, perché se quei tre fattori su cui potete davvero incidere non sono all’altezza, alla fine sarete proprio voi a perderci.

 

Sappiamo come raggiungere i compratori giusti

Ecco un’altra verità: vendere il vostro immobile può farlo chiunque. Potete venderlo da soli, può venderlo qualcuno con un solo giorno di esperienza in questo settore, può venderlo persino il vostro vicino, zio Branko, al cugino Ivan che sta tornando dalla Germania. E allora perché dovreste affidarvi a un’agenzia immobiliare? Perché noi sappiamo come individuare gli acquirenti giusti per il vostro immobile, cioè quelli che sono disposti a riconoscerne il valore e a fare anche un’offerta più alta. Come lo facciamo?

Prima di tutto, disponiamo di una banca dati di potenziali acquirenti che in passato hanno già mostrato interesse per un determinato tipo di immobile, ma che in quel momento non avevamo in portafoglio. Se la vostra proprietà corrisponde alle loro esigenze, sarà la prima che proporremo. E se non dovesse esserci una corrispondenza immediata, allora ci affidiamo a:

  • marketing immobiliare di alto livello
  • capacità di negoziazione
  • coinvolgimento emotivo degli acquirenti
  • sistema di vendita all’asta

Si tratta di un insieme complesso di elementi diversi, e i veri professionisti del settore immobiliare sanno come gestirli tutti senza perdere mai il controllo. Su questo argomento potremmo scrivere ancora moltissimo. Potremmo spiegare, ad esempio, come un marketing immobiliare eccellente funzioni quasi come un’assicurazione, perché protegge il valore dell’immobile; oppure come le emozioni siano la chiave di una vendita riuscita al compratore giusto, ma possano anche, in alcuni casi, produrre l’effetto opposto. E così via.
Proprio per questo abbiamo deciso di dedicare a questo tema un articolo del blog a parte, in arrivo molto presto! ☺

Sappiamo come presentare il vostro immobile

Nel mondo di oggi siamo abituati a fare tutto in fretta. Corriamo al lavoro, dal lavoro al negozio, passiamo da un compito all’altro, apriamo e-mail, messaggi — sempre di corsa, perché il tempo è denaro. E non dimentichiamo che moltissime cose ormai si fanno online. Per questo anche molti potenziali acquirenti prendono decisioni rapide sulla base della prima impressione.
L’immobile nelle foto mi piace? Chiamo subito e fisso una visita.
Questo invece sembra fotografato con una calcolatrice? No, passo oltre.

Un marketing immobiliare di qualità sa come presentare il vostro immobile in modo da lasciare una prima impressione memorabile, e un’agenzia immobiliare professionale sa come gestire questo marketing nel modo giusto. La vostra proprietà può anche essere una villa degna di Versailles, ma tutto questo conta ben poco se nel mondo online non viene presentata come merita.

Sappiamo come valorizzare e presentare il vostro immobile
 

Quindi, avere fotografie eccellenti in alta risoluzione, scattate dalle angolazioni migliori, è senza dubbio uno degli elementi fondamentali di ogni strategia di marketing immobiliare. Tuttavia, oggi il primo posto in questa lista lo ha conquistato un altro formato: i video.
Anche se per le generazioni precedenti alla Generazione Z piattaforme come TikTok probabilmente non saranno mai del tutto intuitive, questa rete sociale riflette perfettamente il mondo in cui viviamo oggi. Tutti vogliono i video. Che si tratti di un breve Reel su Instagram o di un video più lungo su YouTube, è proprio il contenuto video a riuscire a presentare al meglio un immobile e a ottenere il maggior numero di visualizzazioni. Ed è proprio attraverso i video che possiamo raggiungere quei compratori emotivi, cioè quelli più propensi a riconoscere il vero valore della proprietà e a fare l’offerta più alta possibile.

Affidare la vendita a più agenzie immobiliari contemporaneamente non potrà mai sostituire un buon marketing immobiliare. Perché? Perché, se come venditore decidete di “giocare su tutti i tavoli” e collaborare con più agenzie allo stesso tempo, c’è un’alta probabilità che l’intera strategia finisca per crollare. Queste agenzie, infatti, sanno di non essere le uniche incaricate della vendita e, proprio per questo, spesso non investono davvero nel marketing.
Nel caso opposto, tendono persino a “nascondere” l’immobile, per timore che la concorrenza se lo faccia sfuggire o che l’acquirente concluda direttamente con il proprietario. Un altro grande paradosso del nostro settore, vero?

 

Sappiamo come portare la vendita alla conclusione

E infine, ecco un’altra verità: a volte possono passare mesi senza concludere una vendita. Nonostante un marketing immobiliare di alto livello e un prezzo realistico, può semplicemente non esserci interesse, e allora sarà necessario rivedere ulteriormente il prezzo. In questi casi, la chiave è una collaborazione serena tra venditore e agenzia immobiliare, fondata sulla fiducia reciproca. Durante tutto il processo utilizziamo strumenti di analisi marketing che ci forniscono dati preziosi su visibilità, statistiche, annunci e richieste ricevute, permettendoci di capire come si muove il mercato immobiliare e quanto interesse reale esista.

E quando finalmente arriva l’acquirente giusto, sappiamo anche come gestire ciò che a tutti dà fastidio ma che fa parte della nostra cultura: la trattativa sul prezzo. L’acquirente che si rivolge direttamente al venditore è spesso quello che non vuole pagare la provvigione dell’agenzia e che cercherà di risparmiare a ogni passo, trattando fino allo sfinimento. Non importa se avete indicato che il prezzo è fisso. Se poi vede che state cercando di vendere l’immobile da soli già da molto tempo, sarà ancora più convinto di poter ottenere uno sconto.
E la situazione peggiora quando venditore e acquirente si incontrano direttamente, perché spesso il comportamento del proprietario impedisce al compratore di immaginarsi davvero in quella casa. In altre parole, il denaro che avete “risparmiato” evitando la commissione dell’agenzia immobiliare finirete per perderlo nella trattativa e nel tempo molto più lungo impiegato per vendere l’immobile.

Allora, vi abbiamo svelato abbastanza verità?

Alla fine è evidente che collaborare con un’agenzia immobiliare fa risparmiare tempo, energie e denaro.

Speriamo di avervi chiarito perché percepiamo una provvigione, perché non si risparmia davvero vendendo senza agenzia e in che modo vi aiutiamo concretamente. Quindi, se avete un immobile da vendere, contattateci e venite a prendere un caffè con noi.