Zašto prodavač ne može uštediti novac ako prodaje nekretninu sam?

Kupci koji kupuju od prodavača koji prodaju sami nekretninu žele se cjenkati. Takvi kupci ne žele samo proći jeftinije i kupiti nekrentinu bez provizije, već se žele i cjenkati. Jer ne samo da taj kupac ne želi dati novac za proviziju posredniku, ne želi ga dati niti prodavaču, a to mu automatski smanjuje cijenu nekrentnine za cijenu provizije. 

A uz to, najčešće skine i minimalno 3% cijene jer je svjestan da prodavač prodaje tu nekretninu sam već neko duže vrijeme i da mu je ovo super ponuda da dođe do novca. S ovime treba upoznati sve prodavače koji su se odlučili sami prodati svoju nekretninu, te ih uputiti da ako rade s posrednikom, ne samo da će im nekrentina biti prodana za veću cijenu, već se neće oni baviti prodajom i uštediti će na vremenu i živcima. 
  
Posrednici imaju mnogo više raspoloživih resursa. Prodavač želi postići najbolju moguću cijenu  da bi postigli što veću zaradu, mi moramo dovesti što veći broj kupaca do njihove nekrentine, a to činimo pomoću marketinških pomagala. Za razliku od prodavača koji sami prodaju svoje nekrenine, posrednici imaju pregršt marketinških pomagala pomoću kojih mogu privući kupce koji su zainteresirani i koji će ponuditi najbolju moguću cijenu.

Aljoša Vučetić