Aukcijska prodaja nekretnina – kompletan vodič

Aukcijska prodaja nekretnina nije velika novost, no svejedno je u našim krajevima još uvijek nedovoljno poznata. Upravo zato često dobivamo upite potencijalnih kupaca koji nisu sigurni u sam proces. A kako i sami znate, volimo pisati, pa smo se u ovom blogu odlučili pozabaviti upravo temom aukcijske prodaje nekretnina.

I zato krenimo redom:

Što je zapravo aukcijska prodaja nekretnina?

Vjerojatno vam je poznat prizor iz filmova i serija: elegantna dvorana puna ljudi s tablicama u rukama, nadmetanje za umjetninu, uzbuđenje... Je li proces aukcijske prodaje nekretnina sličan takvom scenariju? Pa i ne baš, iako postoje neke sličnosti.

Kao i kod umjetnina, i kod nekretnina postoji početna cijena. Ona se određuje temeljem realnih faktora, odnosno procjene tržišne vrijednosti. No, to je samo okvir – prava vrijednost nekretnine je ona koju je kupac spreman platiti. Zato često savjetujemo da početna cijena bude nešto niža od takozvane „statističke“ procjene. Time se postiže veći doseg potencijalnih kupaca i generira veća zainteresiranost tržišta.

Bitno je naglasiti: aukcija nije za svaku nekretninu. Ona je idealna za one za koje već znamo da postoji povećan interes – dakle, za atraktivne, rijetke ili posebno tražene nekretnine na određenim lokacijama. Upravo je to njezin smisao: omogućiti tržištu da odluči o vrijednosti tamo gdje interes postoji.

Također, prije početka aukcije vlasnik zajedno s agentom dogovara takozvanu rezervnu cijenu – to je najniži prihvatljivi iznos ispod kojeg se nekretnina neće prodati. Riječ je o povjerljivom dogovoru koji služi kao sigurnosna mreža za prodavatelja.

I još nešto važno. Ako tijekom aukcije nije dosegnuta rezervna cijena ili početna cijena, ili ako uvjeti prodaje nisu u skladu s očekivanjima prodavatelja – on uvijek ima pravo povući nekretninu iz prodaje. Dakle, fleksibilnost i kontrola uvijek ostaju u njegovim rukama.

Sama aukcija kod nas traje između 30 i 60 dana Za ostale nekretnine ovaj period varira, pa je za svaku od njih točno trajanje aukcije navedeno na oglasu. U inozemstvu često postoji točno određeni datum početka aukcije nekretnine, no kod nas to nije slučaj. Kako bismo se maksimalno prilagodili kupcima, koji su često udaljeni i od nas i od željene nekretnine, postupak je drugačiji – evo što vam je činiti.

Kako sudjelovati u aukciji?

Ako vam je za oko zapela neka nekretnina koja kreće s aukcijskom prodajom, prvo je, dakako, morate razgledati. To ćete učiniti tako što ćete nas prvo kontaktirati i dogovoriti termin. Kao što smo rekli, prilagođavamo se svakome od vas i vašem vremenu!

Jednom kad su svi zainteresirani (potencijalni) kupci pregledali nekretninu, slijedi vam prijava na aukciju. Aukcijski uvjeti su unaprijed definirani i, kako biste sudjelovali u aukciji, morate ih prihvatiti. Zato vam uvijek savjetujemo da se dodatno savjetujete prije samog sudjelovanja. Konzultirajte se s pravnikom ili odvjetnikom koji će pregledati i obrazložiti vam sve obaveze i procese koji vas čekaju kako biste bili sigurni da znate što vas čeka!

Prijava znači da nam morate dostaviti svoje osobne podatke te uplatiti depozit. Potonje se uzima kao znak ozbiljnosti te obično iznosi između 300 do 500 eura, a podatke za uplatu ćemo vam poslati. Ako ne pobijedite na aukciji, depozit vam se vraća. Isto vrijedi i ako odlučite odustati od aukcije prije nego što ste dali ponudu (što je, dakako, moguće). Jedini slučaj u kojem vam se depozit ne vraća jest ako ste već podnijeli ponudu, i onda odlučite odustati od nadmetanja!

Proces aukcije nekretnine

E sad, kako smo i prethodno spomenuli, proces aukcije nekretnine ne izgleda tako da ćete svi zajedno sjesti u jednu prostoriju i dizati tablice.

Ponudu za nekretninu ćete dati putem e-maila ili mobitela (SMS porukom) – dakle, uvijek treba biti „na pismeno“. Vaša ponuda mora biti veća od početne, a jednom kad aukcija krene i počnu pristizati druge ponude, morate nadmašiti i njih. Nećete tapkati po mraku – uvijek možete vidjeti zadnju najbolju ponudu, baš kao i rokove za nadmetanje. Ako vidite da je posljednja ponuda previsoka i da je ne možete nadmašiti – nikome ništa! Samo ćete prestati davati ponude i to je to. Depozit vam vraćamo ako vaša ponuda nije ona pobjednička.

No, što ako je vaša ponuda ona pobjednička?

Sudjelovanjem u aukciji ste se obvezali na zaključenje kupoprodajnog ugovora. Drugim riječima, ako ste dali najvišu ponudu, obvezani ste kupiti nekretninu. Sam proces izgleda ovako: u roku od dva dana po završetku aukcije dužni ste uplatiti 10% iznosa vrijednosti nekretnine. Potom nastavljate s unaprijed dogovorenim kupoprodajnim procesom. Ako vam je za kupnju nekretnine potreban kredit, uputit ćemo vas na blog koji smo nedavno napisali na tu temu kako biste se upoznali sa svakim korakom.

 

I to je – to!

Ako vam je slučajno još koje pitanje ostalo neodgovoreno, slobodno nam se javite. Želimo vam sreću na aukciji – neka je vaša ponuda ona pobjednička!