Wie finden Immobilienmakler die richtigen Käufer?

Im vorherigen Blogeintrag haben wir erwähnt, dass wir uns noch näher mit dem in der Überschrift genannten Thema beschäftigen werden, da es mehr Raum als einen Absatz in einem Blogeintrag benötigt. Nun lösen wir unser Versprechen also ein! ☺

Wir schreiben über diese Themen, da sich viele Immobilienverkäufer fragen, warum sie überhaupt Immobilienmakler als Vermittler zwischen sich und den Käufern brauchen. Warum sollten sie jemanden für den Verkauf ihrer Immobilie engagieren, wenn sie das auch selbst erledigen können? Na, heutzutage ist die Nachfrage meist groß, besonders an der

Küste, und es wird kein Problem sein. Ein paar Handyfotos, ein paar Worte zur Immobilie und wir finden schon jemanden.

Zum Verkauf einer Immobilie gehört aber noch viel mehr.

Der Immobilienverkauf in Istrien ist keine leichte Aufgabe! Das klingt alles schön und gut, wenn es nur wirklich so wäre. Damit meine ich natürlich nicht, dass Sie allein Ihre Immobilie nicht verkaufen können. Das können Sie. Die Frage ist aber, an wen Sie sie verkaufen können und zu welchem Preis. Hier kommt die Expertise des Immobilienbüros zum Zuge – wir wissen, wie Sie an die RICHTIGEN Käufer kommen. Am Ende wird es sich für Sie mehr auszahlen, einen Makler zu engagieren und die famose Provision zu zahlen, als Ihr Haus zu einem viel geringeren Preis selbst zu verkaufen.

Wir sind natürlich auch keine Zauberer, aber wir sind Experten in unserem Feld und werden Ihnen in diesem Blogeintrag ein paar „Zaubertricks“ verraten, die uns dabei helfen, den bestmöglichen Preis für Sie zu erzielen und die Käufer zu gewinnen, die Sie sich wünschen.

Wir haben schon eine Liste vorbereitet.

Darüber haben wir ebenfalls schon geschrieben, lassen Sie es uns also nun genauer erläutern.

Also, wir verkaufen Immobilien in Istrien und allein dadurch vergrößert sich unsere Kundenbasis ständig – neben den „einheimischen“ Kunden kommunizieren wir täglich mit potenziellen Kunden aus Deutschland, aus der Schweiz, Polen, aus der Slowakei, Slowenien, Frankreich und noch viiiiiieeelen anderen Ländern. Sie alle sehnen sich nach ihrem Platz unter der mediterranen Sonne in einer der touristisch gesehen beliebtesten Regionen in Kroatien. Das Problem ist, dass die Zahl dieser Plätze begrenzt ist. Wir versprechen ihnen also, wenn wir keine Immobilie nach ihrem Geschmack im Angebot haben, dass wir ihre Kontaktdaten speichern und uns mit ihnen in Verbindung setzen, wenn ein Haus oder Apartment auf dem Markt erscheint, das ihren Ansprüchen entspricht.

Wenn Sie uns wiederum anrufen und uns wissen lassen, dass Sie genau so eine Immobilie verkaufen möchten, kontaktieren wir sofort die Personen, die bereits Interesse bekundet haben. So sind Sie aus mehreren Gründen im Vorteil: dadurch, dass die Kunden bereits auf der Warteliste sind, sind sie sich der großen Nachfrage bewusst und wissen, dass sie einen höheren Betrag bieten müssen. Außerdem handelt es sich um Personen, die ernsthaft an einer Immobilie interessiert sind und Sie nicht monatelang oder jahrelang warten lassen. Neben all dem können Sie sich zudem sicher sein, dass sich das Immobilienbüro in Ihrem Namen um die bestmöglichen Verkaufsbedingungen kümmern wird.

Entspricht Ihre Immobilie nicht den Ansprüchen der Kunden auf unserer Warteliste, gehen wir die Sache anders an – mithilfe des guten alten, aber trotzdem innovativen Marketing.

Wir schaffen eine Online-Gemeinschaft

Wir leben in einer Welt, in der die gesamte Kommunikation online stattfindet. Das bedeutet nicht nur, dass wir Nachrichten per E-Mail austauschen und Apps für Textnachrichten verwenden, die eine Internetverbindung erfordern (wobei dies den Großteil der Kommunikation ausmacht), die Online-Kommunikation umfasst noch viel mehr als das.

Die Online-Kommunikation bezieht sich auch auf Markenbotschaften, die wir unserem Publikum senden. Soziale Netzwerke und Webseiten sind hervorragende Kanäle für die Gewinnung einer treuen und loyalen Kundschaft, aber auch für die Präsentation von Unternehmen als vertrauenswürdig, aktiv und zugänglich – mit anderen Worten, wir wissen, wie wir unsere Expertise online darstellen müssen, um Käufer und Kunden zu gewinnen, die uns vertrauen. Wir posten in sozialen Netzwerken, inserieren neue Immobilien auf unserer Webseite, erstellen YouTube-Videos, schreiben Blogeinträge, inserieren per Meta und Google. Und all das, weil wir Ihnen, den Verkäufern, die bestmöglichen Verkaufsbedingungen sichern möchten.

Es ist zeitlich und finanziell eine große Investition, zahlt sich am Ende aber aus – für Sie wie für uns!

Wir arbeiten natürlich nie ohne eine qualitativ hochwertige Marketing-Grundlage, sonst würden wir wie blinde Hühner herumrennen. Bezüglich des Marketings haben wir eine goldene Regel verinnerlicht:

Emotionen sind mehr wert als tausend Worte

Jeder, der einmal in den Bereich des Marketings hineingeschnuppert hat weiß, dass nie die Immobilie verkauft wird, sondern die Emotionen, die diese hervorruft. Anders gesagt, die Aufzählung von Fakten ist für die Katz´. 123 m2, 1 km vom Meer entfernt, 500 m zu den nächsten Einkaufsmöglichkeiten, 100 m von Restaurants entfernt, traditionelle Bauweise.  

Ihre potenziellen Käufer möchten sich vorstellen, wie sie auf einer Terrasse mit Meerblick Cocktails schlürfen, den Zikaden lauschen und die Gerüche aromatischer mediterraner Pflanzen aufsaugen. Sie möchten wissen, dass diese Immobilie die Erfüllung ihrer Träume ist und für ein entspanntes Leben geschaffen ist, weil alles in Reichweite ist, dass sie hier den gesamten Zauber des entspannten istrischen Lebens genießen können. Das wäre schon eine etwas andere Beschreibung, oder? Fügen Sie dem dann noch ein qualitativ hochwertiges Video hinzu (laut entsprechenden Studien überholt das Video nämlich langsam aber sicher ähnliche Medien). Dann braucht es noch professionelle Fotos, die den edlen Eindruck abrunden. Und eine kreative Beschreibung der Immobilie – voila, damit haben Sie die perfekte Kombination, die direkt ins Herz Ihrer Kunden trifft.

Mit anderen Worten, es ist nicht wichtig, was für eine Immobilie Sie anbieten, sondern wie Sie sie präsentieren. Eine gute Präsentation erzielt immer einen besseren Preis und zieht seriösere Kunden an! Glauben Sie aber nicht, dass wir Hütten als edle Villen verkaufen – im Gegenteil! Für uns hat die Zufriedenheit der Käufer und Verkäufer stets Vorrang, denn…

Wir realisieren Zusammenarbeit, nicht Verkauf!  

Es ist eines, zu verkaufen, und ein anderes, einen zufriedenen Käufer zu haben. Was genau meinen wir?

Es ist nicht unser Ziel, jemandem um jeden Preis eine Immobilie „unterzujubeln“. Wir wünschen uns eine angenehme Kommunikation, eine Zusammenarbeit, die auf Vertrauen gründet; wir möchten mit Käufern und Verkäufern zusammenarbeiten, mit denen wir mehr als ein geschäftliches Verhältnis aufbauen können – in dem wir uns gegenseitig respektieren, aber freundschaftlich kommunizieren. Wir glauben, dass wir allen beteiligten Parteien nach Verkaufsabschluss in guter Erinnerung bleiben und dass sie uns, falls sich die Gelegenheit auftut, erneut kontaktieren werden.

So kommen wir also an die richtigen Käufer für Ihre Immobilie. Nicht an die, die Sie übers Ohr hauen, Ihren Preis senken möchten, die Ihnen skeptisch gegenüberstehen und am Ende nur ihren eigenen Vorteil im Auge haben. Wir finden die Käufer, die vor allem menschlich sind und die Sie und uns und unsere Zeit sowie die Immobilie, die sie kaufen möchten, wertschätzen.

Und wenn die Nachfrage zu groß ist…

In der Welt der Immobilien, besonders, wenn es um den Verkauf von Immobilien in Istrien und der Hauptstadt geht, ist die Nachfrage nach Immobilien meist groß. Sie möchten also eine Immobilie verkaufen und wissen, dass es mindestens um die zehn Interessenten gibt. Wie spricht man alle gleichzeitig an und wie erzielt man den besten Preis?

Immobilienbüros wissen wie – per Auktion!

Keine Auktion, wie man sie aus Filmen und Serien kennt – niemand kommt mit bezifferten Kärtchen, niemand streitet um den Kauf. Es geht aber trotzdem darum, sich gegenseitig zu überbieten. Wir erklären im Folgenden genauer, wie das genau aussieht.

Zunächst setzen wir uns mit allen Personen in Verbindung, die bereits Interesse an einer (ähnlichen) Immobilie bekundet haben und stellen ihnen die neue Immobilie vor. Daraufhin inserieren wir die Immobilie zusätzlich für ein bestimmtes Publikum, über dessen Interesse Google informiert ist. Im nächsten Schritt erklären wir allen die Regeln der Auktion und empfangen die Gebote per E-Mail oder Telefon, um allen die Teilnahme an der Auktion zu ermöglichen (zum Beispiel Personen aus dem Ausland). Wer nun den besten Betrag bietet, erhält die Immobilie!

Wir haben bereits zuvor erwähnt, dass wir alles uns Mögliche tun, Ihnen den besten Käufer und den besten Preis zu sichern. Dies ist die beste Methode, beides zu erreichen. Wir sind sicher, dass derjenige, der am meisten bietet, derjenige ist, der die erworbene Immobilie zu schätzen wissen wird.

Haben wir unser Arbeitsprinzip gut erklärt? Haben Sie eine Immobilie, die Sie verkaufen möchten? Hervorragend – kontaktieren Sie uns  und lassen Sie uns zusammenarbeiten!