Vendita di immobili all'asta – La guida completa

La vendita di immobili all'asta non è una novità assoluta, ma nelle nostre zone è ancora una pratica poco conosciuta. Proprio per questo riceviamo spesso domande da potenziali acquirenti incerti sul processo. E siccome, come sapete, amiamo scrivere, in questo blog abbiamo deciso di approfondire proprio il tema delle aste immobiliari.

Procediamo con ordine:

Che cos'è esattamente la vendita immobiliare all'asta?

Probabilmente avrete presente le scene dei film: un'elegante sala piena di persone con le palette in mano, il rilancio per un'opera d'arte, l'emozione... Il processo di vendita di un immobile è simile a questo scenario? Non proprio, anche se esistono delle somiglianze.

Come per le opere d'arte, anche per gli immobili esiste un prezzo di partenza. Questo viene stabilito sulla base di fattori reali, ovvero sulla valutazione del valore di mercato. Tuttavia, si tratta solo di un quadro di riferimento: il vero valore dell'immobile è quello che l'acquirente è disposto a pagare. Per questo consigliamo spesso che il prezzo di partenza sia leggermente inferiore alla cosiddetta valutazione "statistica". In questo modo si raggiunge un numero maggiore di potenziali acquirenti e si genera un maggiore interesse sul mercato.


È importante sottolineare: l'asta non è adatta a ogni immobile. È l'ideale per quelli per cui sappiamo già esserci un forte interesse – ovvero per immobili attraenti, rari o particolarmente richiesti in determinate zone. Il senso è proprio questo: permettere al mercato di decidere il valore laddove esiste una forte domanda.

Inoltre, prima dell'inizio dell'asta, il proprietario concorda con l'agente il cosiddetto prezzo di riserva – l'importo minimo accettabile al di sotto del quale l'immobile non sarà venduto. Si tratta di un accordo riservato che funge da rete di sicurezza per il venditore.

Un altro punto fondamentale: se durante l'asta non viene raggiunto il prezzo di riserva o il prezzo di partenza, o se le condizioni di vendita non soddisfano le aspettative del venditore, egli ha sempre il diritto di ritirare l'immobile dalla vendita. Pertanto, la flessibilità e il controllo rimangono sempre nelle sue mani.

Dalle nostre parti, l'asta dura solitamente tra i 30 e i 60 giorni. Per altri immobili questo periodo può variare, e la durata esatta è sempre indicata nell'annuncio. All'estero spesso c'è una data d'inizio precisa, ma da noi non è così. Per adattarci al massimo ai clienti, che spesso sono lontani sia da noi che dall'immobile desiderato, la procedura è diversa – ecco cosa dovete fare.

Come partecipare all'asta

Se avete messo gli occhi su un immobile in vendita all'asta, la prima cosa da fare è, naturalmente, visitarlo. Potrete farlo contattandoci per fissare un appuntamento. Come abbiamo detto, ci adattiamo a ognuno di voi e alle vostre disponibilità!

Una volta che tutti i potenziali acquirenti interessati hanno visionato l'immobile, segue la registrazione all'asta. Le condizioni dell'asta sono definite in anticipo e, per partecipare, è necessario accettarle. Per questo consigliamo sempre di richiedere una consulenza preventiva. Consultate un legale o un avvocato che possa esaminare e spiegarvi tutti gli obblighi e i processi che vi attendono, così da essere sicuri di ciò che state affrontando!

La registrazione implica la fornitura dei propri dati personali e il versamento di un deposito. Quest'ultimo è richiesto come segno di serietà e solitamente ammonta a una cifra tra i 300 e i 500 euro; vi invieremo noi i dati per il pagamento. Se non vincete l'asta, il deposito vi verrà restituito. Lo stesso vale se decidete di ritirarvi dall'asta prima di aver presentato un'offerta (il che, ovviamente, è possibile). L'unico caso in cui il deposito non viene restituito è se avete già presentato un'offerta e poi decidete di ritirarvi dalla gara!

Il processo dell'asta immobiliar

 

Come accennato in precedenza, il processo non prevede che vi sediate tutti insieme in una stanza a sollevare palette.
 

L'offerta per l'immobile va presentata tramite e-mail o cellulare (messaggio SMS) – deve quindi essere sempre "per iscritto". La vostra offerta deve essere superiore al prezzo di partenza e, una volta avviata l'asta e iniziate ad arrivare altre offerte, dovrete superare anche quelle. Non sarete al buio: potrete sempre vedere l'ultima migliore offerta, così come i termini per il rilancio. Se vedete che l'ultima offerta è troppo alta e non potete superarla – nessun problema! Smetterete semplicemente di fare offerte. Vi restituiremo il deposito se la vostra offerta non risulterà quella vincente.

Ma cosa succede se la vostra offerta è quella vincente?

Partecipando all'asta vi siete impegnati a concludere il contratto di compravendita. In altre parole, se avete presentato l'offerta più alta, siete obbligati ad acquistare l'immobile. Il processo si svolge così: entro due giorni dalla fine dell'asta siete tenuti a versare il 10% del valore dell'immobile. Successivamente, si prosegue con il processo di compravendita concordato. Se avete bisogno di un mutuo per l'acquisto, vi rimandiamo al blog che abbiamo scritto recentemente su questo tema per conoscere ogni passaggio.

 

E questo è tutto!

Se per caso qualche domanda è rimasta senza risposta, non esitate a contattarci. Vi auguriamo buona fortuna per l'asta – che la vostra offerta sia quella vincente!