Sie verkaufen eine Immobilie? Warum ein Immobilienbüro der beste Verbündete ist – oder vielleicht auch nicht!

Ja, wir wissen schon. Wahrscheinlich haben Sie schon Ratschläge erhalten wie „Na komm, verkaufe das doch selbst, Immobilienmakler nehmen dir die Provision“ oder „Du verdienst mehr, wenn du alles selbst machst, und so viel Arbeit ist das ja nicht“.

Es tut uns wirklich leid, dass wir Ihnen das so sagen müssen, aber diese Ratschläge sind vollkommen sinnfrei und nicht korrekt. Und nein, das hier wird kein weiterer Artikel darüber, warum wir die Besten sind, wie werden keine superkomplizierten und fachspezifischen Ausdrücke verwenden, die uns sehr schlau klingen lassen und wir verkaufen Ihnen auch keinen Dunst – wir sagen nur die Wahrheit.

Wir hören immer mehr nebulöse Geschichten über unsere Branche, was uns dazu bewegt hat, Ihnen mitzuteilen, was wir genau tun, auf welche Arten wir mit Verkäufern und Käufern zusammenarbeiten und warum genau wir die famose Provision nehmen bzw. unser Gehalt verdienen 😉.

Sie haben sich also zum Verkauf Ihrer Immobilie entschlossen. Hier sehen Sie, wie wir Sie bei jedem Schritt zum finalen Vertrag unterstützen!

Wir wissen, wie der Preis der Immobilie bestimmt wird.

Am Anfang dieses Beitrags haben wir erwähnt, dass wir Ihnen die Wahrheit erzählen werden – hier folgen also einige reale und sehr häufige Situationen auf dem Immobilienmarkt. Verkäufer, die den eigenständigen Verkauf ihrer Immobilie wagen, „scrollen“ sich häufig nur durch die lokalen Plattformen zum Verkauf und zur Vermietung von Immobilien und prüfen so die Höhe des Preises von Immobilien der Größe ihrer eigenen Immobilie, um den Preis dann entsprechend festzulegen.  

Unerfahrene Makler nehmen andererseits unrealistische Preise an, die Verkäufer festlegen, weil sie nicht über genug Wissen verfügen, reale Preise zu rechtfertigen. Dazu muss gesagt werden, dass sie, um ihr „Gehalt gegenüber den Vorgesetzten zu rechtfertigen“, häufig alle möglichen Immobilien annehmen, denen sie dann nicht genug Zeit widmen.

Letztendlich landen Häuser, Wohnungen und Grundstücke dann in den Archiven des Immobilienmarkts, weil sie über einen so langen Zeitraum inseriert werden. Für Sie als Verkäufer ist deshalb wichtig, dass Sie erstens mit einem Immobilienbüro zusammenarbeiten und zweitens mit einem zuverlässigen Immobilienbüro zusammenarbeiten. Die Makler in diesem Büro werden sich bewusst sein, dass es ihre Aufgabe ist, die Immobilie zum bestmöglichen Preis zu verkaufen und dass sie dafür einen emotionalen Käufer finden müssen. Und das lässt sich keinesfalls durch leere Versprechen und oberflächliche Arbeit tun – wie ein amerikanisches Zitat besagt: „It's the process, not the promise of a price that will get your home sold for top dollar.”

Wenn uns eine Frage gestellt wird, wie „Wie viel ist unsere Immobilie wert?“ oder „Wovon hängt der Preis einer Immobilie ab?“, antworten wir, dass das von vier Faktoren abhängt:

  • Lage
  • Zustand der Immobilie
  • Marketing-Strategie
  • Der gewählte Immobilienmakler und dessen Fähigkeiten.

Die gute Nachricht ist, dass Sie, außer der Lage, die übrigen drei Faktoren selbst steuern, wählen Sie also weise :).

Verkäufer wählen den Immobilienmakler häufig nach der Höhe von dessen Provision aus – bzw. sie wählen denjenigen, der weniger verlangt. Was sie dabei außer Acht lassen, ist das Vorhandensein eines Marketingplans, den solche Makler meistens nicht haben. Denken Sie daran, dass eine geringere Provision nicht unbedingt einen Vorteil für Sie bedeutet, denn wenn die drei Faktoren, die Sie beeinflussen können nicht auf hohem Niveau sind, bedeutet das letztendlich Verluste für Sie!

 

Wir wissen, wie man an die (richtigen) Käufer kommt

Noch ein Fakt: Ihre Immobilie verkaufen kann jeder. Sie können sie selbst verkaufen, es kann sie jemand verkaufen, der einen Tag Berufserfahrung in diesem Bereich hat, Ihr Nachbar Branko kann sie an seinen Cousin Ivan verkaufen, der aus Deutschland zurückkehrt. Warum würden Sie also die Unterstützung eines Immobilienbüros suchen? Weil wir wissen, wo wir die Käufer finden können, die Ihre Immobilie kaufen möchten bzw. diejenigen, die einen höheren Betrag bieten. Wie machen wir das?

Zunächst haben wir eine Basis potenzieller Käufer, die im Vorfeld Interesse an bestimmten Immobilien bekundet haben, die wir zu dem Zeitpunkt nicht im Angebot hatten. Deshalb bieten wir ihnen Ihre Immobilie an, wenn sie passt. Und sollte das bei niemandem der Fall sein, stützen wir uns auf:

  • Spitzenmarketing
  • Verhandlungstalent
  • Hervorrufen von Emotionen bei Käufern
  • Auktionssystem beim Verkauf.

Dies ist eine komplexe Kombination verschiedener Aspekte und die richtigen Immobilienmakler wissen, wie sie mit ihnen jonglieren können, ohne einen Ball zu verlieren. Hierüber könnten wir noch ganz, ganz viel schreiben. Wie Spitzenmarketing eigentlich eine Versicherung der Immobilie darstellt, weil es deren Wert sichert, wie Emotionen als Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf an den richtigen Käufer wirken, aber manchmal auch mehr Schaden anrichten können und so weiter. Wir haben uns deshalb dazu entschlossen, einen eigenen Beitrag zu diesem Thema zu verfassen, den Sie bald lesen können!

Wir wissen, wie Ihre Immobilie präsentiert werden muss.

In der heutigen Welt sind wir daran gewöhnt, alles schnell zu erledigen. Wir rennen zur Arbeit, von der Arbeit, zum Einkaufen, wir springen von Aufgabe zu Aufgabe, öffnen E-Mails und Nachrichten – renne, solange es geht, Zeit ist Geld. Denken wir auch daran, dass wir vieles online erledigen. So treffen auch viele (potenzielle) Käufer schnelle Entscheidungen aufgrund des ersten Eindrucks. Gefällt mir die Immobilie auf den Bildern? Dann rufe ich an und vereinbare einen Besichtigungstermin. Das sieht aus wie mit einem Taschenrechner fotografiert? Na, das müssen irgendwelche schmutzigen Geschäfte sein, das überspringe ich.

Gutes Marketing stellt Ihre Immobilie so dar, dass sie einen unvergesslichen ersten Eindruck hinterlässt und ein gutes Immobilienbüro weiß, wie man mit Marketing umgeht. Ihre Immobilie kann eine Villa in der Nähe von Versailles sein – das ist „für die Katz´“, wenn sie nicht in der Online-Welt präsentiert wird.

Hervorragende Fotos in hoher Auflösung sind also ein Punkt, den Sie auf Ihrer Liste abhaken müssen. Den wichtigsten Punkt auf der Marketing-Liste macht allerdings ein anderes Medium aus – Videoaufnahmen. Auch wenn die Generationen vor Generation Z mit TikTok vermutlich nie ganz warm werden können, dieses soziale Netzwerk ist tatsächlich die Reflektion der Welt, in der wir leben. Alle wollen ein Video. Sei es ein kurzes Instagram-Reel oder doch ein längeres YouTube-Video, ein Video wird Ihre Immobilie bestmöglich darstellen und die meisten Aufrufe sichern. Und gerade über Videos gelangen wir an die emotionalen Käufer, die den besten Preis bieten werden.

Der Verkauf über mehrere verschiedene Immobilienbüros wird das gute Marketing nie übertreffen. Warum? Wenn Sie als Verkäufer entscheiden, alle möglichen Karten auszuspielen, mit mehreren Immobilienbüros zusammenarbeiten und Ihren Turm auf dieser Grundlage bauen, wird er höchstwahrscheinlich einstürzen. Die Immobilienbüros wissen nämlich, dass sie nicht die einzigen sind und werden nicht in Marketing investieren. Im Gegenteil, sie werden die Immobilie verstecken wie eine Schlange ihre Füße, um die Konkurrenz zu hindern, die Immobilie „abzuluchsen“ oder den Käufer zu hindern, sie dem Verkäufer direkt abzukaufen. Noch ein wunderbares Paradox in unserer Welt, nicht wahr?

 

Wir wissen, wie der Verkauf abgeschlossen wird.

Und zum Abschluss noch ein Fakt: manchmal dauert es Monate bis zum Verkauf. Trotz Spitzenmarketing und realistischem Preis ist kein Interesse vorhanden und der Preis muss weiter gesenkt werden. In diesen Fällen ist eine angenehme Zusammenarbeit zwischen Verkäufer und Immobilienbüro bzw. gegenseitiges Vertrauen von entscheidender Wichtigkeit. Während des gesamten Prozesses nutzen wir die Marketinganalyse, die viel über die Sichtbarkeit und Statistiken, Anzeigen und Anfragen aussagt und uns hilft zu verstehen, wie es auf dem Markt aussieht und wie viel Interesse vorhanden ist.

Wenn der Käufer dann eines Tages vor der Tür steht, wissen wir, wie wir dem begegnen müssen, was allen auf die Nerven geht und doch in unserer Kultur verankert ist: Feilschen. Ein Käufer, der direkt vom Verkäufer kauft ist derjenige, der keine Provision zahlen möchte und zusieht, an jeder Ecke zu sparen. Dementsprechend wird er nach Kräften feilschen. Es bringt nichts, dass Sie angegeben haben, dass der Preis fix ist. Wenn er dann auch noch feststellt, dass Sie die Immobilie bereits über einen längeren Zeitraum selbst anbieten, wird er überzeugt sein, einen niedrigeren Preis erzielen zu können. Besonders schlecht ist dann, wenn Verkäufer und Käufer aufeinandertreffen, da die Verkäufer häufig bewirken, dass sich der Käufer selbst nicht in der Immobilie vorstellen kann. Mit anderen Worten, das Geld, dass Sie an der Maklerprovision „gespart“ haben, verlieren Sie beim Feilschen und in dem längeren Zeitraum, den Sie für den Verkauf der Immobilie benötigen.

Haben wir Ihnen genug Fakten verraten?

Letztendlich wird klar, dass die Zusammenarbeit mit einem Immobilienbüro Zeit, Nerven und Geld spart.

Wir hoffen, dass wir erklären konnten, warum wir unsere Provision fordern, warum Sie bei einem Verkauf ohne Immobilienmakler nicht sparen werden und warum wir Ihnen tatsächlich helfen können. Sollten Sie also eine Immobilie haben, die Sie verkaufen möchten, kontaktieren Sie uns und trinken Sie einen Kaffee mit uns !