Haus zum Verkauf – dringend! Die Gelegenheit! Ich verkaufe günstig… und die Anzeige ist trotzdem seit mehreren Jahren aktiv. Klingt vertraut? Warum ist das so?

Verständnis für den Immobilienmarkt

Sie haben bestimmt mindestens eine Anzeige zum Verkauf eines Hauses gesehen, das dringend, am dringendsten, günstig verkauft wird? Noch dazu sieht es wie eine hervorragende Gelegenheit aus – wirklich schade, dass Sie kein Geld für den Kauf haben, haben Sie gedacht… Trotz all diesen Vorteilen ist die Anzeige auch nach mehreren Jahren noch aktiv. Wie kann das sein?

Die Frage des korrekten Preises einer Immobilie  

Trotz der verlockenden Beschreibung ist einer der häufigsten Gründe dafür, dass Immobilien auf dem Markt bleiben, der Preis. Ein zu hoher Preis zieht keine Käufer an, ein zu niedriger Preis kann Zweifel hervorrufen. Der Schlüssel liegt in der Festlegung eines realistischen Preises, der den aktuellen Zustand auf dem Immobilienmarkt widerspiegelt.

In Kroatien haben wir keine adäquate und gute Datenbasis für die präzise Bestimmung des Immobilienwerts, wie es in geregelteren Ländern der Fall ist. Immobilieneigentümer sind daher häufig gezwungen, verschiedene Methoden zur Bestimmung zu verwenden – vom Rat des Nachbarn bis zum Rat des XY-Maklers. Häufig werden auch Anzeigen zum Immobilienverkauf verglichen, z. B. „njuškalo“-Immobilien, wo Immobilien in der Regel zu unrealistischen Preisen angeboten werden. All diese Faktoren können zur Festlegung eines unrealistischen Immobilienpreises führen und genau diese Festlegung des Preises ist der Grund dafür, dass die Immobilie nicht verkauft werden konnte.

Schlechter Marketing-Ansatz und die Wichtigkeit der Wahl eines zuverlässigen Maklers

Die Schaltung der Anzeige zum Verkauf einer Immobilie ist nur die halbe Miete. Die andere Hälfte bezieht sich auf eine effektive Marketing-Strategie. Ohne eine gut durchdachte Strategie werden Sie schwerlich an einen potenziellen Käufer kommen. Hiermit meinen wir, dass alle verfügbaren Kanäle genutzt werden müssen – von sozialen Netzwerken bis zu Immobilienportalen.

Falls Sie Ihre Immobilie über mehrere Immobilienbüros anbieten, die sich bewusst sind, dass sie nicht die einzigen sind, die die Immobilie verkaufen, besteht das Risiko, dass Ihre Immobilie „versteckt“ wird, da sie fürchten, von potenziellen Käufern umgangen zu werden oder dass andere Immobilienbüros die Immobilie „abluchsen“.

Genau aus diesen Gründen wird die Wichtigkeit der Wahl eines zuverlässigen Immobilienmaklers immer offensichtlicher. Diese Praxis ist auf globalem Niveau vollkommen normal. Ein Immobilienmakler, der sich auf eine geringere Anzahl von Immobilien konzentriert, im Durchschnitt bis zu 20, kann eine bessere Dienstleistung anbieten und jeder Immobilie besondere Aufmerksamkeit schenken. So umgehen Sie die Gefahr, dass Ihre Immobilie zugunsten anderer „versteckt“ oder außer Acht gelassen wird.

Qualität der Präsentation und Investition in Marketing

Eine hochwertige und detaillierte Anzeige kann die Geschwindigkeit des Verkaufs signifikant beeinflussen. Das umfasst eine gut geschriebene und in Fremdsprachen übersetzte Beschreibung. Attraktive, aber realistische Fotos und Informationen zur Lage und allen wichtigen Merkmalen der Immobilie. Interessante und repräsentative Videos, besonders für soziale Netzwerke wie Facebook, Instagram und YouTube, die heutzutage eine große Rolle im Verkauf von Immobilien spielen.

Es ist wichtig anzumerken, dass ein hochwertiges Immobilienmarketing heutzutage in der Regel beachtliche finanzielle Mittel, Kenntnisse und eine professionelle Ausstattung für Fotografie und die Aufnahme von Videos erfordert. Viele Immobilienbüros und Verkäufer nutzen einfache Methoden wie das Fotografieren der Immobilie mit dem Mobiltelefon und die Veröffentlichung der Anzeige auf kostenlosen, lokalen Plattformen. Das ist weit entfernt von der idealen Art der Präsentation einer Immobilie. Die Investition in professionelle Fotografie, Videoinhalte und bezahlte Anzeigen auf verschiedenen Plattformen ist von zentraler Wichtigkeit für einen erfolgreichen Verkauf auf dem heutigen Immobilienmarkt.

Zustand des Hauses und die Wichtigkeit der Investition in dessen Erscheinungsbild

Wenn das Haus größere Investitionen erfordert, kann das potenzielle Käufer abschrecken. Besonders heute, wo Käufer häufig ein „schlüsselfertiges“ Objekt suchen.

Nach den Statistiken kann die Investition in die Gestaltung des Hauses dessen Preis um durchschnittlich 8 % steigern. Dieses Konzept, bekannt als 'Home Staging', ist in allen entwickelten Ländern zur gewöhnlichen Praxis geworden. Home Staging umfasst die professionelle Gestaltung und Vorbereitung der Immobilie für den Verkauf mit dem Ziel, das Haus im bestmöglichen Licht zu zeigen und eine größtmögliche Anzahl an potenziellen Käufern anzuziehen. Wir empfehlen Ihnen daher, sich dieses Konzept auf Google anzusehen, falls Sie damit noch nicht bekannt sein sollten.

Herausforderungen des eigenständigen Verkaufs

Falls Sie Ihre Immobilie selbst verkaufen, könnten Sie auf das Problem des Mangels an Erfahrung mit Verhandlungen stoßen. Verkäufer sind häufig emotional an ihre Immobilie gebunden. In solchen Fällen ist der beste Rat so objektiv wie möglich zu sein, nur auf konkrete Fragen zu antworten und eine Atmosphäre zu schaffen, in der sich der potenzielle Käufer wie zu Hause fühlen kann. Ein kleiner Tipp – schaffen Sie alle anderen Bewohner und Haustiere aus dem Haus.

Probleme mit der Dokumentation 

Eine unvollständige oder unklare Dokumentation kann ein bedeutender Grund sein, warum die Immobilie nicht verkauft wird. Potenzielle Käufer, besonders diejenigen aus dem Ausland, erwarten eine komplette und transparente Dokumentation zur Immobilie. Für sie ist es fast unvorstellbar, dass nicht alle nötigen Dokumente ordentlich vorbereitet und verfügbar sind.

Genau deshalb ist es von zentraler Wichtigkeit, dass alle Fragen im Zusammenhang mit der Dokumentation rechtzeitig gelöst werden.

Folgendes muss vorbereitet werden: 

  • Eigentumsurkunde, 
  • Katasterauszug, 
  • Energiezertifikat, 
  • Bau- und Nutzungsgenehmigung u.ä.

Sollten Probleme, Meinungsverschiedenheiten oder Unsicherheiten im Zusammenhang mit der Bürokratie bestehen, ist es ratsam, einen Anwalt oder Immobilienexperten zu Rate zu ziehen, um die Probleme zu lösen, bevor die Immobilie auf dem Markt angeboten wird. Eine unordentliche Dokumentation kann potenzielle Käufer abschrecken und den benötigten Zeitraum für den Verkauf der Immobilie bedeutend verlängern. Das führt letztendlich dazu, dass potenzielle Käufer nicht mehr warten können und eine andere Immobilie kaufen.

Schwierigkeiten beim Verkauf spezifischer Immobilien

Es gibt bestimmte Arten von Immobilien, die häufig schwerer verkauft werden – zum Beispiel große Häuser mit vielen Apartments. Solche Immobilien sind in der Regel zu groß, mit vielen Quadratmetern und häufig ohne klaren Plan und Strategie gebaut. Die beste Lösung für solche Immobilien kann in deren Aufteilung und dem Verkauf als einzelne Apartments liegen, falls diese Möglichkeit besteht.

Was macht es unmöglich? Probleme wie eine übermäßige Größe und der Mangel an Parkplätzen. In solchen Fällen kann der Verkauf solcher Immobilien eine besondere Herausforderung darstellen und einen besonderen Ansatz erfordern, um potenzielle Käufer zu gewinnen.

Schlussfolgerung

Der erfolgreiche Verkauf von Immobilien in Kroatien erfordert einen umfassenden Ansatz, der ein Verständnis für den Markt, die Festlegung eines realistischen Preises, eine effektive Marketing-Strategie, eine hochwertige Präsentation, eine gute Instandhaltung der Immobilie, einen strukturierten Verkaufsansatz, eine saubere Dokumentation und die strategische Lösung von Problemen beim Verkauf spezifischer Arten von Immobilien umfasst. All diese Elemente sind entscheidend für die Gewinnung potenzieller Käufer und den schnellen Verkauf der Immobilie. Viele Verkäufer beachten diese Aspekte leider nicht, was langwierige DRINGENDE Verkaufsanzeigen und nicht realisierte Verkäufe zur Folge hat. Ein korrekter Ansatz und die Inanspruchnahme professioneller Dienstleistungen verhelfen zu schnellen und erfolgreichen Ergebnissen im Verkauf von Immobilien.