Immobilienagentur in Istrien – wie können wir Ihnen beim Kauf und Verkauf behilflich sein?

Wir betonen stets Aufrichtigkeit und Verlässlichkeit als unsere Haupteigenschaften. Wir sagen deshalb geradeheraus: Uns ist bewusst, dass Immobilienagenturen, besonders in einer beliebten Region wie Istrien, oft negativ gesehen werden und Kunden versuchen, ohne uns auszukommen. Viele wissen nicht, was wir genau machen, wir existieren aber mit Grund. Wenn unsere Dienstleistungen keinen Nutzen bringen würden, dann würden wir auf dem Markt nicht bestehen, oder? Wir möchten daher erklären, welche Vorteile wir bringen. Aber der Reihe nach – beginnen wir mit dem Verkäufer. 

Was bieten wir im Verkauf von Immobilien? 

Sie sind Eigentümer einer Immobilie in Istrien und möchten sie verkaufen. Das sieht erstmal wie ein einfacher Prozess aus. Sie denken wahrscheinlich etwas wie: ich knipse ein paar Fotos, veröffentliche sie auf einer Verkaufsplattform, potenzielle Käufer melden sich und ich wähle den aus, der den besten Preis bietet, schließe einen Vertrag ab und das war´s. Sie probieren das dann auch wirklich und merken dabei, dass Wochen und Monate vergehen, ohne, dass sie einen Schritt vorankommen. Und endlich gestehen Sie sich ein, dass Sie einen größeren Happen vor sich haben, als Sie dachten.  

Bestimmung des Immobilienpreises 

Vielleicht haben Sie bemerkt, dass manche Immobilien bereits länger auf dem Markt zur Verfügung stehen. Der Grund liegt häufig in einem zu hohen Preis, der dem, was der Käufer erhält, nicht entspricht – sei es die Lage, die Ausstattung oder die Quadratur. Es ist deshalb von entscheidender Wichtigkeit, den optimalen Preis zu ermitteln, der den Wert der Immobilie realistisch widerspiegelt. Auch wenn viele Verkäufer erwarten, dass ein Immobilienmakler diesen Preis einfach „aus dem Ärmel schütteln“ kann, sieht die Realität anders aus. Im Ausland kann der Immobilienpreis häufig mit einem Klick ermittelt werden, bei uns ist das aber nicht der Fall. Auch wenn ein erfahrener Makler eine ungefähre Schätzung äußern kann, empfiehlt es sich, für eine präzisere Ermittlung Statistiken anzusehen und Plattformen wie arvio.hr zu nutzen. Am besten wäre es, eine behördliche Bewertung von unvoreingenommenen Dritten zu verlangen. Auch mit optimalem Preis ist der Verkauf aber nicht garantiert, da den finalen Preis stets der Markt bestimmt, bzw. der Käufer. Dabei spielt gutes Marketing die Schlüsselrolle. Der Immobilienpreis ist also nicht nur ein Versprechen, sondern auch das Ergebnis eines gut durchdachten Prozesses und einer Strategie. 

Für all diejenigen unter Ihnen, die doch von uns eine Einschätzung erhalten möchten, erklären wir hier, wie wir dabei vorgehen. Wir prüfen den Preis der Immobilie mithilfe der steuerbehördlichen Datenbank der verkauften Immobilien für zwei vergangene Jahre. Dabei sehen wir uns natürlich auch an, zu welchem Preis ähnliche Immobilien verkauft wurden und stellen Vergleiche an. Hier gehen wir noch einen Schritt weiter, indem wir Ihre Konkurrenz analysieren und im Falle eines Hausverkaufs auch die Redisualwertverfahren anwenden. Wir möchten bezüglich des angesetzten Preises sicher sein. Egal welche Art von Marketing wir später verwenden, bei einer schlechten Preisgestaltung kommt es wieder zum Szenario, das wir zu Beginn beschrieben haben – die Immobilie bleibt monatelang auf dem Markt.

Da die Beobachtung von Markttrends zentraler Teil unserer Tätigkeit ist, wissen wir, wie man dabei vorgeht. Immobilien, die wir verkaufen, finden ihren Käufer schneller und Sie erhalten am Ende mehr Geld, als Sie beim eigenständigen Verkauf erhalten hätten. Denken Sie an ein altes Haus, das leer steht, aber weiterhin Kosten verursacht!

Unser Marketingverfahren 

Es reicht nicht, die Immobilie nur ins Internet zu stellen. Hochwertige Bilder sind entscheidend, da sie das volle Potenzial der Immobilie zeigen müssen und dafür braucht es einen professionellen Fotografen mit guter Ausrüstung und einem Auge fürs Detail. 

Dann müssen diese Bilder auch gut genutzt werden. Anzeigen in sozialen Netzwerken und Plattformen wie Google sind ideal, vor allem, weil heutzutage kaum jemand gedruckte Anzeigeblätter kauft und diese für Ausländer sowieso nicht zugänglich sind. Der Schlüssel zum Erfolg liegt beim Marketing in der Statistik bzw. in der Beobachtung von Ergebnissen. Wie man so schön sagt: „Was du gibst, bekommst du auch“. Die Beobachtung von Anzeigen und Reaktionen darauf bringt Ihnen Feedback vom Markt und Sie können, wenn nötig, die Strategie ändern oder den Preis anpassen. 

Der Verkauf einer Immobilie erfolgt in einem aktiven Prozess, nicht durchs Warten. Ähnlich wie beim Angeln, für das man zunächst eine Ausrüstung vorbereiten, dann die Wettervorhersage und die Gezeiten prüfen und den passenden Köder aussuchen muss, ist auch im Verkauf jeder Schritt wichtig für das Erreichen des gewünschten Ergebnisses. 

Eine Immobilienagentur wie unsere wird sich um diesen Teil kümmern. Das Ziel ist für beide Seiten absolut klar: Wir möchten so schnell wie möglich den Verkauf für Sie abschließen. Wenn wir sagen „diesen Teil“, dann meinen wir alles – Fotografie, per Drohne gefilmte Videos, Veröffentlichung der Anzeige und das komplette Marketingpaket.

Besichtigung der Immobilie und Verhandlungen mit (potenziellen) Käufern 

Wenn Sie von 8 bis 16 Uhr arbeiten, können Sie schlecht Ihren Arbeitsort verlassen, um potenziellen Käufern Ihre Immobilie zu zeigen. Sollte es doch dazu kommen, schafft es die Mehrheit der Verkäufer nicht, die Stärken der Immobilie hervorzuheben, und zwar aus einem einfachen Grund. Ihre eigene Immobilie sehen Sie mit den Augen und dem Herzen eines Eigentümers und nicht eines potenziellen Käufers. In diesen Situationen fehlt dann die zusätzliche Motivation, die Käufer zum Kauf bewegen könnten. Wenn wir Ihnen nun offen mitteilen, dass 50% der Käufer „Immobilientouristen“ sind, ist Ihnen sicherlich klar, warum Sie geschickt einschätzen können müssen, wem es Sinn macht, die eigene Aufmerksamkeit zu schenken. 

Aus diesem Grund erledigen wir alles für Sie. Wenn dann interessierte Kunden auftauchen und ein Angebot machen möchten, beraten wir Sie ausführlich während des gesamten Verhandlungsprozesses. Bei uns können Sie sicher sein, dass wir IMMER zur Beantwortung Ihrer Fragen und möglicher Unsicherheiten zur Verfügung stehen. 

Was kann eine Immobilienagentur in Istrien den Käufern bieten? 

Falls Sie auf der Suche nach Ihrem zukünftigen Zuhause oder einem Ferienhaus sind, möchten Sie vor allem den Preis gerechtfertigt sehen. Es passiert aber oft, dass der Käufer kurz nach dem Kauf alle Mängel der Immobilie aufdeckt. Dann beginnt das „Overthinking“ und Sie fragen sich, was Sie alles hätten anders machen können. „Hätte ich nur mehr auf das Dach geachtet, hätte ich nur abgewartet und weitergesucht…“. Tja, die Oma ist mit dem Kuchen aber schon längst über alle Berge. 

Hier möchten wir noch eine Sache betonen. Auch wenn mit der Annahme Ihres Angebots der Schweiß von Ihrer Stirn verschwindet, hat die Praxis gezeigt, dass die Käufer eigentlich erst dann anfangen zu schwitzen. Warum? Danach folgt eine Reihe von Verpflichtungen: von rechtlichen Prozessen und der Bewertung des Zustands der Immobilie bis hin zur Abwicklung der bürokratischen Aufgaben und der Koordination mit Banken und Anwälten. Falls Sie denken, das wäre alles, dann täuschen Sie sich. Es folgen die Vertragsunterzeichnung beim Notar, die Eintragung der Eigentumsrechte, die Übertragung der Nebenkosten, der Abschluss von Versicherungen und die Schlüsselübernahme. 

Wir möchten Ihnen keine Angst machen, aber wir möchten Ihnen ein reales Bild vermitteln. Wir sind dafür da, Ihnen jeden Schritt zu erklären und abzusichern, dass der ganze Prozess möglichst stressfrei abläuft. 

Immobilie nach Ihren Wünschen  

Sollten Sie eine Traumimmobilie suchen und eine lange „Checkliste“ an Wünschen haben, kann Ihre Suche auch bis zu zwei Jahre dauern. Engagieren Sie also, statt selbst Zeit zu verlieren, einen erfahrenen Makler, der Ihnen eine engere Auswahl an Immobilien vorbereitet. An Ihnen liegt nur noch, das Angebot anzusehen und auszuwählen, welche Immobilien Sie sich ansehen möchten. Auch wenn der Makler sein Bestes geben wird, Ihre Wünsche zu erfüllen, ist es manchmal unmöglich, allen Wünschen gerecht zu werden. Immobilien direkt am Meer sind zum Beispiel sehr selten auf dem Markt, da Sie häufig bereits verkauft werden, bevor sie der Öffentlichkeit angeboten werden, denn hier bestehen meist schon Wartelisten. 

Wir bieten eine Immobiliensuche, bei der wir als Ihr persönlicher Agent fungieren. Nach einem vereinbarten Treffen (im Büro oder per Zoom) analysieren wir Ihre Wünsche – Lage, Quadratur, Alter der Immobilie u. ä. – und schätzen die Kosten, die auf Sie zukommen. Sie wissen dann sofort, ob Ihre Suchkriterien Ihrem Budget entsprechen. Falls nicht, schlagen wir Ihnen die nächstbeste Option vor. Falls wir zu dem Zeitpunkt keine Immobilie im Angebot haben, die Ihren Kriterien entspricht, suchen wir diese aktiv in Ihrem Namen über unsere Kanäle und Kontakte mit anderen Maklerbüros und Bauherren. Bei einem Treffen über Zoom sehen wir uns dann gemeinsam die gefundenen Optionen an, mit dem Ziel, die besten Immobilien auszuwählen, die wir dann gemeinsam an einem Nachmittag besuchen. Mehr Informationen hierzu finden Sie auf unserer Webseite.

An Renovierungen sparen 

Was, wenn eine Immobilie nicht in dem Zustand ist, den Sie sich wünschen würden? Der Kauf einer Immobilie, die nicht in einwandfreiem Zustand ist, verursacht Zusatzkosten. Ein undichtes Dach oder alte Leitungen sind zwar kein Weltuntergang, man muss sich aber aller Mängel und potenzieller Ausgaben bewusst sein. 

Wir werden Ihnen diese Informationen nicht vorenthalten. Wir werden offen über alle Vorzüge der Immobilie sprechen, aber auch darüber, welche Reparaturen notwendig und wie hoch die diesbezüglichen Ausgaben wären. Bei Bedarf engagieren wir ein Expertenteam, das die Statik, Leitungen und alles andere prüfen, was von zweifelhafter Qualität sein könnte. Auf dieser Grundlage können wir dann in Ihrem Namen einen Preis verhandeln, der im Einklang mit den Aufgaben ist, die Sie erwarten.

Interessant ist auch die Tatsache, dass unser Inhaber und Geschäftsführer, Aljoša, selbst Bauherr ist, der mehrere seiner Immobilien renoviert hat. Er verfügt über umfassende Erfahrung im Bereich des Baus und kennt hervorragende Handwerker, ein weiterer Vorteil, den wir unseren Kunden bringen. 

Wie unterstützen wir Sie im Verkaufsprozess? 

Um hier nicht den gesamten Kaufprozess zu beschreiben, möchten wir Sie auf den Blogbeitrag verweisen, den wir kürzlich zu diesem Thema geschrieben haben und in dem jeder Schritt im Kauf und Verkauf von Immobilien beschrieben wird. 

Was wir an dieser Stelle erklären möchten, ist unsere Rolle bei alledem. Wenn Sie einen kurzen Blick in den Blogbeitrag werfen, sehen Sie, dass der Prozess aus einer Menge von Schritten und noch mehr Dokumenten besteht. Es kann leicht passieren, dass Sie einen Schritt überspringen oder Ihnen ein Dokument oder Vertrag fehlt. Dafür haben Sie uns und können sich jederzeit mit Fragen zu den Verfahren im Rahmen der Immobilienverkaufs an uns wenden. Wir sind zwar nicht befugt, rechtliche Ratschläge zu erteilen, können Sie aber an bewährte Anwälte und Notare verweisen, mit denen wir regelmäßig zusammenarbeiten. Unsere Kontakte erleichtern den Prozess wesentlich.

Die Immobilienagentur ist also nicht nur Mittler, sondern Ihr Weg zum erfolgreichen Verkauf. Auf unserer Webseite finden Sie zahlreiche Empfehlungen zufriedener Kunden und Verkäufer, die uns stets gerne weiterempfehlen. „Mundpropaganda“ ist nach wie vor sehr wichtig!
Falls Sie sich in diesem Blog wiedererkennen und sich mehr Informationen wünschen, kontaktieren Sie uns gerne im Vertrauen.

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