Agencija za nekretnine u Istri – kako vam možemo pomoći u kupnji i prodaji?

Uvijek naglašavamo da su iskrenost i poštenje naše glavne odlike. Zato ćemo otvoreno reći: svjesni smo da je percepcija agencija za nekretnine, pogotovo u poželjnom kraju kao što je to Istra, često negativna i da nas neki klijenti pokušavaju zaobići. Mnogi ne znaju što točno radimo, a mi smo tu s razlogom. Da naše usluge ne donose korist, ne bismo ni opstali na tržištu, zar ne? Zato želimo objasniti koje benefite nudimo. Krenimo redom – od prodavača.

Što nudimo u prodaji nekretnina?

Vlasnik ste nekretnine u Istri i željeli biste ju prodati. Na prvu, to se čini kao jednostavan proces. Razmišljate ovako nekako: okinut ćete par fotografija, staviti ih na platformu za prodaju, kupci će se javiti, odabrat ćete onog tko nudi najbolju cijenu, sklopiti ugovor i to je to. I zaista ste pokušali, ali i pritom shvatili da su tjedni i mjeseci prošli, a vi ste još na početku. Konačno si priznajete da je to veći zalogaj nego što ste mislili.

Određivanje cijene nekretnine

Ako ste primijetili da se neke nekretnine na tržištu prodaju već duže vrijeme, razlog je često u previsokoj cijeni koja ne odgovara onome što kupac dobiva, bilo da je riječ o lokaciji, uređenju ili kvadraturi. Zato je ključno odrediti optimalnu cijenu koja realno predstavlja vrijednost nekretnine. Iako mnogi prodavatelji očekuju da bi agent trebao znati tu cijenu „iz rukava“, realnost je drugačija. U inozemstvu je procjena često dostupna jednim klikom, no kod nas to nije slučaj. Zato, iako iskusan agent može dati okvirnu procjenu, za preciznije podatke preporučuje se praćenje statistike i korištenje platformi poput arvio.hr, a najbolje je zatražiti službenu procjenu od nepristrane treće strane. No, čak i s optimalnom cijenom, prodaja nije zagarantirana jer konačnu cijenu uvijek određuje tržište, odnosno kupac, a u tome ključnu ulogu igra dobar marketing. Stoga, cijena nekretnine nije samo obećanje, već rezultat dobro osmišljenog procesa i strategije.

Za sve vas koji želite da vam procjenu ipak damo mi, evo kako to radimo. U bazi prodanih nekretnina Porezne uprave provjeravamo cijenu nekretnine unazad dvije godine. Naravno, 

gledamo i po kojoj su cijeni prodane slične nekretnine i radimo usporedbu. Tu idemo i korak dalje pa također analiziramo vašu konkurenciju, i naravno, kod kupoprodaje kuća koristimo i troškovnu metodu izračuna. Želimo biti sigurni u postavljenu cijenu, jer kakav god marketing kasnije koristili, ako u startu krivo postavite cijenu, dogodit će vam se scenarij s početka naše priče – nekretnine će ostati mjesecima na prodaji. 

Budući da je praćenje trendova na tržištu u opisu našeg posla, znamo kako to i učiniti. Nekretnine koje mi prodajemo će se prodati brže, a na koncu ćete dobiti više novca nego da ste je sami prodavali. Sjetite se one stare, kuća koja stoji prazna i dalje ima svoje troškove!

Naš marketinški proces

Nije dovoljno samo postaviti nekretninu na internet. Kvalitetne fotografije su ključne jer moraju predstaviti puni potencijal nekretnine, a za to je potreban profesionalac s dobrom opremom i okom za detalje.

Nakon toga, te fotografije treba dobro iskoristiti. Oglasi na društvenim mrežama i platformama poput Googlea idealan su izbor, pogotovo zato što rijetko tko danas kupuje tiskane oglasnike, a strancima su oni ionako nedostupni. Ključ uspješnog marketinga je statistika, odnosno praćenje rezultata. Kao što se kaže: "Ono što mjeriš, to i dobivaš". Praćenjem oglasa i odaziva možete dobiti povratnu informaciju od tržišta te, ako je potrebno, mijenjati strategiju i prilagoditi cijenu.

Prodaja nekretnine je proces, a ne čekanje. Slično kao i kod ribolova, gdje je potrebno pripremiti pribor, pratiti prognozu i morske mijene te odabrati pravi mamac, i u prodaji je svaki korak važan kako bi se postigao željeni rezultat.

Agencija za nekretnine kao što je to naša će se pobrinuti i za taj dio. Cilj za obje strane vrlo je jasan: želimo što prije zaključiti prodaju za vas. A kad kažemo „taj dio“, mislimo na sve – fotografiranje, snimanje dronom, oglašavanje i čitav marketinški paket.

Razgled nekretnine i pregovori s (potencijalnim) kupcima

Ako radite od 8 do 16 sati, teško da ćete često moći izostati s posla kako biste pokazali svoju nekretninu potencijalnim kupcima. Također, ako do toga dođe, većina prodavača se neće snaći u pokazivanju svih njezinih snaga, i to iz jednostavnog razloga. Svoju nekretninu gledate očima i srcem vlasnika, a ne potencijalnog kupca. I u tim će situacijama izostati ona dodatna motivacija koju bi oni mogli imati za kupnju. Ako vam otvoreno kažemo da su 50% kupaca takozvani „šetači“, vjerujemo da vam je jasno kako morate biti poprilično vješti u raspoznavanju toga kome ima smisla zaista se posvetiti.

Zato mi obavljamo sve to umjesto vas. A kada se pojave zainteresirani kupci i žele dati ponudu, mi ćemo vas detaljno savjetovati u čitavom procesu pregovora. Radimo na način da znate da smo vam UVIJEK dostupni za sva pitanja i nedoumice koje biste mogli imati.

Što agencija za nekretnine u Istri može ponuditi kupcima?

Ako ste u potrazi za svojim budućim domom ili kućom za odmor, primarno želite da dobijete ono što plaćate. A vrlo će se često dogoditi da u kratkom vremenskom periodu nakon kupnje osoba otkrije sve nedostatke. I onda kreće overthinkig, odnosno pitate se što ste sve mogli učiniti drukčije. „Da sam samo više pažnje obratio na krov, da sam samo čekao s kupnjom i tražio dalje…“ No baba s kolačima je otišla.

I ovdje želimo naglasiti još jednu stvar. Iako vam prihvaćanje vaše ponude skida znoj s čela, praksa nam pokazuje da se kupci tek tada počinju znojiti. A evo i zašto. Nakon toga slijedi cijeli niz zadataka: od pravne procedure i pregleda stanja nekretnine do rješavanja papirologije i koordinacije s bankama i odvjetnicima. Ako mislite da je to sve, varate se. Slijede potpisivanje ugovora kod javnog bilježnika, upis prava vlasništva, prebacivanje režija, sklapanje osiguranja i preuzimanje ključeva.

Ne želimo vas uplašiti, već vam pokazati realnost. Zato smo tu da vas vodimo kroz svaki korak i osiguramo da proces prođe bez stresa.

Nekretnina po vašim željama 

Ako tražite nekretninu iz snova, a imate dugačku "check-listu" želja, vaša potraga može trajati i do dvije godine. Umjesto da gubite vrijeme, unajmite iskusnog agenta koji će vam pripremiti uži popis nekretnina. Na vama je samo da pogledate ponudu i odaberete one koje želite posjetiti. Iako će agent dati sve od sebe da udovolji vašim željama, ponekad nije moguće pronaći sve što tražite. Na primjer, nekretnina u prvom redu do mora vrlo je rijetka na tržištu i često se prodaje i prije nego što se službeno oglasi, jer za nju već postoje liste čekanja.

Mi nudimo uslugu traženja nekretnine, gdje djelujemo kao vaš privatni agent. Nakon dogovorenog sastanka (u uredu ili putem Zooma), analiziramo vaše želje – lokaciju, kvadraturu, starost nekretnine i slično – te vam dajemo okvirnu financijsku procjenu. Odmah ćete znati odgovara li vaša potražnja vašem budžetu. Ako ne, predložit ćemo vam najbolju sljedeću opciju. Ako trenutačno nemamo nekretninu koja odgovara vašim kriterijima, aktivno ćemo je tražiti u vaše ime, koristeći naše kanale i kontakte s drugim agencijama i investitorima. Na Zoom sastancima zajedno pregledavamo sve pronađene opcije, s ciljem da odaberemo najbolje nekretnine koje ćemo obići u jednom popodnevu. Više informacija o ovoj usluzi možete pronaći na našoj web-stranici.

Ušteda na renovacijama

A što kada nekretnina nije u stanju kakvom biste željeli? Kupnja nekretnine koja nije u savršenom stanju donosi dodatne troškove. Iako prokišnjavanje krova ili zastarjele instalacije nisu smak svijeta, važno je biti svjestan svih nedostataka i potencijalnih financijskih izdataka.

Mi vam nećemo prešutjeti te informacije. Otvoreno ćemo razgovarati o svim prednostima nekretnine, ali i o tome koji su nužni popravci i koliki bi troškovi mogli biti. Po potrebi, angažiramo tim stručnjaka koji provjeravaju statiku, instalacije i sve ostalo što bi moglo biti sumnjivo. Zahvaljujući tom uvidu, u vaše ime možemo pregovarati o cijeni sukladno ulaganjima koja vas čekaju.

Zanimljiva je i činjenica da je naš vlasnik i direktor, Aljoša, i sam investitor koji je renovirao više svojih nekretnina. Ima bogato iskustvo u gradnji i poznaje kvalitetne majstore, što je dodatna vrijednost koju donosimo našim klijentima.

Kako vam pomažemo u kupoprodajnom procesu?

Kako ne bismo opisivali čitav kupoprodajni proces, uputit ćemo vas na blog koji smo nedavno napisali na ovu temu i u kojem možete pronaći svaki korak u kupnji i prodaji nekretnina. 

Ono što ćemo vam ovdje objasniti jest naša uloga u svemu tome. Ako samo malo zavirite u blog, vidjet ćete da je koraka puno, a papirologije još više. Lako može doći do toga da ćete preskočiti neki korak ili da će vam nedostajati neki od papira i ugovora. Zato imate nas te nam se uvijek možete obratiti s pitanjima vezanim uz postupke u kupoprodaji nekretnina. Iako nismo ovlašteni za pravne savjete, uputit ćemo vas na provjerene odvjetnike i javne bilježnike s kojima redovito surađujemo. Naša poznanstva uvelike olakšavaju proces. 

Dakle, agencija za nekretnine nije samo posrednik, već vaš put do uspješne prodaje. Ako zavirite na našu web stranicu, vidjet ćete brojne preporuke zadovoljnih kupaca i prodavača koji nas uvijek rado preporučuju dalje. Word of mouth je još uvijek itekako važan!

Ako ste se i vi pronašli u ovom blogu i želite više informacija, kontaktirajte nas s povjerenjem.