Kako nepremičninska agencija pride do pravih kupcev?

V prejšnjem blogu smo omenili, da se bomo tej temi posvetili bolj podrobno, saj zahteva precej več prostora kot le odstavek enega bloga – zato danes izpolnjujemo obljubo! ☺

Pišemo o teh temah zato, ker se mnogi prodajalci nepremičnin znova in znova sprašujejo, zakaj sploh potrebujejo nepremičninsko agencijo kot posrednika med njimi in kupci. Zakaj bi sploh nekdo drug prodajal njihovo nepremičnino, če pa to lahko naredijo sami? Povpraševanja je danes večinoma veliko, zlasti ob obali, in ne bo težav. Nekaj slik z mobitelom, dve besedi o nepremičnini in že se bo našel kdo.

A prodaja nepremičnine zahteva veliko več kot le to.

Prodaja nepremičnine v Istri ni mačji kašelj!

Vse to se sliši krasno, če bi bilo res tako preprosto. Seveda, ne trdimo, da ne morete nepremičnine prodati tudi sami. Lahko. A vprašanje je – komu jo boste prodali in po kakšni ceni? Tu pride do izraza strokovnost nepremičninskih agencij – mi vemo, kako priti do PRAVIH kupcev. In na koncu vam bo bolj donosno, če angažirate agencijo in plačate to famozno provizijo, kot pa če bi nepremičnino sami prodali bistveno pod tržno vrednostjo.

Z drugimi besedami – nepremičnino boste morda res prodali, a cene, kot bi jo dosegli z agencijo, najverjetneje ne boste dosegli sami.

Seveda, nismo čarovniki – smo strokovnjaki na svojem področju, zato vam bomo v tem blogu razkrili nekaj »čarovniških trikov«, na katere se zanašamo, da za vas dosežemo najboljšo ceno in zagotovimo prave kupce.

Imamo pripravljeno bazo kupcev

O tem smo že govorili, a gremo zdaj še bolj v podrobnosti.

Ker prodajamo nepremičnine v Istri, se naša baza zainteresiranih kupcev stalno veča – poleg domačih smo vsakodnevno v stiku s potencialnimi kupci iz Nemčije, Švice, Poljske, Slovaške, Slovenije, Francije in še mnogih drugih držav. Vsi si želijo svoj kotiček pod mediteranskim soncem v eni najbolj zaželenih turističnih regij na Hrvaškem. A takih nepremičnin je omejeno število, zato – če trenutno nimamo ustrezne nepremičnine – zabeležimo njihove želje in jih kontaktiramo, takoj ko se na trgu pojavi kaj primernega.

In ko nas vi pokličete in poveste, da prodajate prav takšno nepremičnino – mi nemudoma pokličemo tiste, ki so takšno že iskali. In tukaj pridete v prednost: ker so ti kupci že na čakalni listi, vedo, da je zanimanje veliko, in so pripravljeni ponuditi višjo ceno. Poleg tega gre za resne kupce – ne za tiste, ki bodo zavlačevali mesece ali leta. In nenazadnje – z nami veste, da se bo agencija pogajala v vaše ime in poskušala iztržiti najboljše pogoje.

Če pa vaša nepremičnina ne ustreza kriterijem naših čakajočih kupcev, potem uporabimo drug pristop – dobri stari, a vedno inovativni marketing.

Gradimo spletno skupnost

Danes se večina komunikacije dogaja v digitalnem prostoru. In to ne pomeni le e-pošte ali sporočil prek aplikacij, ampak vključuje celotno komunikacijo blagovne znamke.

Družbena omrežja in spletna stran so naši kanali za gradnjo zaupanja vredne skupnosti, pa tudi za pozicioniranje podjetja kot strokovnega, poštenega in dostopnega. Vsebina, ki jo objavljamo – nove nepremičnine, videi na YouTubu, blogi, oglasi na Googlu in Meti – vse je usmerjeno v to, da vam, prodajalcem, zagotovimo najugodnejše prodajne pogoje.

Gre za veliko naložbo časa in sredstev, a se dolgoročno izplača – vam in nam.

In seveda, ničesar ne delamo brez strateške marketinške podlage. Če ne bi imeli načrta, bi tavali v megli. In iz prakse vemo eno zlato pravilo:

Čustva povedo več kot tisoč besed

Vsak, ki je vsaj malo pokukal v marketing, ve: ne prodajamo nepremičnine, temveč čustva, ki jih ta nepremičnina vzbuja. Formalni podatki kot so 123 m², 1 km do morja, 500 m do trgovine, tradicionalna gradnja – kupca pustijo hladnega.

Kupci si želijo vizijo – da bodo na terasi srkali koktajl, poslušali škržate in vonjali rožmarin, da bo to njihov življenjski prostor, poln udobja, sproščenosti in bližine vsega potrebnega. Tak opis prebudi domišljijo. Ko k temu dodamo še kvaliteten video (ker videi so vse bolj dominantni med vsebinami), profesionalne fotografije in izviren opis – imamo zmagovalno kombinacijo.

Ni pomembno le, kakšna je nepremičnina – pomembno je, kako jo predstavimo. Dobra predstavitev vedno pripelje do boljše cene in bolj resnih kupcev. Seveda pa to ne pomeni, da blefiramo in prodajamo barake pod razkošne vile. Nasprotno – naše glavno vodilo je zadovoljstvo kupca in prodajalca, saj…

Gradimo partnerstva, ne zgolj prodaje

Ena stvar je nepremičnino prodati – povsem nekaj drugega pa je, da za sabo pustimo zadovoljnega kupca. Kaj to pomeni?

Naš cilj ni prodati nepremičnino komurkoli. Želimo prijazno, zaupanja vredno komunikacijo. Želimo sodelovati z ljudmi – tako s kupci kot s prodajalci – kjer bo odnos presegel poslovni okvir. Da se bomo spoštovali, in če bo treba, govorili tudi kot prijatelji.

Ko zaključimo prodajo, želimo, da ostanemo v lepem spominu. In če bo priložnost, nas bodo znova kontaktirali.

Na ta način pridemo do pravih kupcev. Ne do tistih, ki bodo zbijali ceno, dvomili v vsako malenkost ali gledali le nase. Pridemo do tistih, ki cenijo – vas, nas, vaš čas in vašo nepremičnino.

In ko je zanimanja preveč…

Na trgu, še posebej ko gre za nepremičnine v Istri ali v večjih mestih, se pogosto zgodi, da je zanimanja za eno nepremičnino kar preveč. Deset ali več zainteresiranih kupcev – kako pristopiti vsem in doseči najboljšo ceno?

Agencije za nepremičnine imajo odgovor – dražbo.

Ne tisto filmsko z dvigovanjem kartic in dramatičnim pregovarjanjem, ampak bolj subtilno – a še vedno dražbo. Kako?

Najprej kontaktiramo vse, ki so že izrazili zanimanje za podobne nepremičnine. Nato dodatno oglašujemo nepremičnino točno določeni ciljni skupini, za katero Google ve, da jo zanima nakup. Nato vse seznanimo s pravili in zbiramo ponudbe po elektronski pošti ali telefonu, da lahko sodelujejo tudi tujci. In tisti, ki ponudi največ – postane novi lastnik.

Kot smo že omenili – storili bomo vse, da vam zagotovimo najboljšega kupca in najvišjo ceno. In verjemite, tisti, ki bo ponudil največ, bo znal ceniti to, kar je kupil.

Smo vam dovolj dobro predstavili naš način dela? Imate nepremičnino, ki bi jo želeli prodati? Odlično – kontaktirajte nas in začnimo sodelovanje!