Kako nisam prodao nekretninu…

Kao Agenti imamo samo jedan krajnji cilj - a to je ostvariti uspješnu suradnju s klijentima, te zaključiti kupoprodaju nekretnine. No u cijelom tom procesu, uvidio sam da ljudi često nepromišljeno, nošeni nekom emocijom ili trendom srljaju u kupnju nekretnine koja je često, prevelik zalogaj za njih.
Ranije, nisam pridavao preveliku pažnju tome, ali danas sam nekako zadovoljniji i mirniji, iako to ponekad iziskuje više vremena oko papirologije, ako klijentima za koje uvidim da nisu svjesni svih rizika, skrenem pažnju i zamolim ih da prespavaju svoju odluku.

Nedavno su mi klijenti bili ‘Naši’ mladi par iz Austrije, koji maštaju o povratku u domovinu, te svojim korijenima. Već na drugom ogledu odlučili su se kupiti zemljište u blizini mora. Navečer mi stiže poruka da žele kaparirati i da im sve pripremim za sutra jer se nakon što sve odradimo isti dan vraćaju u Austriju. U tom trenu shvatio sam da ono što kupuju je više emocionalno, nego realno.
Stari ja bez problema bi im u tom trenu pripremio ponudu za rezervaciju, odradio posao oko papirologije i naplatio proviziju. No danas shvaćam da sam uspješan u onome što radim onoliko koliko je sretna moja okolina u kojoj živim i klijenti kada izađu iz mog ureda. Zato sam se odlučio napraviti im kompletan troškovik (dokumentacija, ishodovanje dozvola, priključci, komunalni doprinosi, arhitekt, geodet i okvirni izračun gradnje na bazi njihovih želja), svjestan toga da većina ljudi, pa tako i ti mladi ljudi, kupuju zemljište nemajući uopće viziju svih troškova koji ih čekaju na putu do novog doma.

Zamljište nisam prodao, ali mirno spavam. I drago mi je što ti mladi ljudi sada realnije sagledavaju cijelu situaciju, te nisu izgubili povjerenje u Agente za kupoprodaju nekretnina.

“Poštovani Aljoša

Zvao sam Vas sinoć, ali pretpostavljam da ste na odmoru. Supruga i ja smo razmišljali o svemu i iskreno nam je puno za sve priključke, takse do same gradnje, tako da smo se usmerili na traženje kuće..

Nažalost odustajemo od placa.

Vama ogromno hvala na svemu i nadamo se saradnji ukoliko se pojavi neka zanimljiva kuća..

Hvala još jednom

M. i J.”