Prodajate nepremičnino? Tukaj je razlog, zakaj vam je nepremičninska agencija najboljši zaveznik – ali pa morda tudi ni!

Vemo, vemo. Verjetno ste že slišali nasvete tipa: »Ah, prodaj to sam, agencija za nepremičnine ti bo vzela provizijo,« ali »Več boš zaslužil, če vse opraviš sam, pa še ni tako veliko dela.«

No, žal nam je, da vam to moramo povedati, ampak ti nasveti so popolnoma nesmiselni in napačni. In ne, tole ne bo še en članek o tem, zakaj smo najboljši, ne bomo uporabljali ultra-strokovnih in zapletenih izrazov, zaradi katerih bi zveneli zelo pametno, in ne bomo vam prodajali megle – samo povedali bomo resnico.

Ker vse pogosteje poslušamo neumnosti, povezane z našim poklicem, smo se odločili z vami deliti točno to, kaj dejansko počnemo, na katere vse načine sodelujemo s prodajalci in kupci ter zakaj točno zaračunavamo tisto famozno provizijo, oziroma – kako si služimo svojo plačo. ;)

Torej, odločili ste se prodati svojo nepremičnino. Tukaj je, kako vam pomagamo na čisto vsakem koraku do podpisa končne pogodbe!

Vemo kako določiti ceno nepremičnine

Na začetku članka smo rekli, da vam bomo povedali resnico, zato tukaj nekaj resničnih in zelo pogostih situacij s trga nepremičnin. Prodajalci, ki se sami lotijo prodaje, pogosto samo »poskrolajo« po lokalnih platformah za prodajo in oddajo nepremičnin, pogledajo, kakšna je cena nepremičnine podobne velikosti in jo določijo na podlagi tega.

Po drugi strani pa bodo neizkušeni agenti sprejeli nerealne cene, ki jih postavijo prodajalci, ker nimajo dovolj znanja, da bi utemeljili realno ceno. Dodajmo še to, da ti agenti, da bi pred nadrejenimi »opravdali svojo plačo«, pogosto jemljejo vse mogoče nepremičnine, ki jim potem ne posvetijo dovolj časa.

In potem hiše, stanovanja in zemljišča končajo v arhivih nepremičninskega trga, s statusom antikvitete, ker so predolgo objavljeni v oglasih. Zato je za vas kot prodajalca pomembno, da – kot prvo – sodelujete z nepremičninsko agencijo in – kot drugo – da sodelujete z zanesljivo nepremičninsko agencijo. Takšna bo vedela, da je njeno delo prodati nepremičnino za najboljšo možno ceno in da mora najti čustvenega kupca, da to doseže. In tega zagotovo ne bo dosegla s praznimi obljubami in površnim delom – kot pravi en ameriški rek: It’s the process, not the promise of a price that will get your home sold for top dollar.

Ko dobimo vprašanje v stilu »Koliko je vredna naša nepremičnina?« ali »Od česa je odvisna cena nepremičnine?«, povemo, da cena vedno temelji na štirih dejavnikih:

  • Lokacija
  • Stanje nepremičnine
  • Marketinška strategija
  • Izbrani nepremičninski agent in njegove sposobnosti

Dobra novica je, da – razen lokacije – imate preostale tri dejavnike pod nadzorom, zato izbirajte pametno. :)

Prodajalci pogosto izberejo agenta na podlagi višine provizije – iščejo tistega, ki ima nižjo. Kar pa pri tem zanemarijo, je obstoj marketinškega načrta – ki pa ga takšni agenti večinoma sploh nimajo. Zapomnite si, nižja provizija ne pomeni nujno nekaj boljšega za vas, saj če ti trije dejavniki, na katere lahko vplivate, niso na mestu – boste na koncu izgubili!

 

Vemo kako priti do (pravih) kupcev

Še ena resnica: vašo nepremičnino lahko proda vsak. Lahko jo prodate sami, lahko jo proda nekdo z enim dnem izkušenj na tem področju, lahko jo proda vaš sosed stric Branko svojemu bratrancu Ivanu, ki se vrača iz Nemčije. In zakaj bi potem sploh iskali pomoč nepremičninske agencije? Zato, ker mi vemo, kako priti do kupcev, ki jih vi želite – torej do tistih, ki bodo ponudili več. Kako to naredimo?

Najprej – imamo bazo potencialnih kupcev, ki so že pred tem izrazili zanimanje za določen tip nepremičnine, ki pa je takrat nismo imeli. Zato jim bomo, če vaša ustreza njihovim željam, ponudili prav vašo. Če ne – se bomo osredotočili na:

  • Vrhunski marketing
  • Pogajalske sposobnosti
  • Spodbujanje čustvenega odziva pri kupcu
  • Sistem dražbe pri prodaji

To je kompleksen skupek različnih pristopov in pravi nepremičninski agenti znajo z njimi žonglirati, ne da bi jim padla katera koli žogica. O tem bi lahko napisali še ogromno. Kako vrhunski marketing deluje kot zavarovanje nepremičnine, ker ščiti njeno vrednost. Kako so čustva ključna pri uspešni prodaji pravemu kupcu, a lahko včasih naredijo več škode. In tako dalje. Zato bomo tej temi posvetili poseben blog, ki prihaja kmalu! ☺

Vemo kako predstaviti vašo nepremičnino

Danes vse delamo hitro. Hitrimo v službo, iz službe, po opravkih, skačemo iz naloge na nalogo, odpiramo e-maile, sporočila – hiti, kolikor gre, čas je denar. In ne pozabimo, da ogromno stvari opravimo prek spleta. Tudi številni (potencialni) kupci bodo zato sprejeli odločitev na podlagi prvega vtisa. Všeč mi je nepremičnina na fotografijah? Kličem in zahtevam ogled. Zgleda kot da je bilo posneto s kalkulatorjem? Ah, to so neki šalabajzerji – preskočim.

Kvaliteten marketing zna predstaviti vašo nepremičnino tako, da pusti nepozaben prvi vtis, kvalitetna agencija za nepremičnine pa zna upravljati s takim marketingom. Vaša nepremičnina je lahko vila na ravni Versaillesa, ampak – »džabe to«, če v spletnem svetu ni tako predstavljena.

Torej – odlične fotografije visoke ločljivosti, posnete iz najboljšega kota – to je osnovni pogoj. A prvo mesto marketinškega seznama je že prevzel drug medij – video. Čeprav starejše generacije nikoli ne bodo zares vzljubile TikToka, je to družbeno omrežje odsev sveta, v katerem živimo. Vsi hočejo video. Naj bo to kratek Instagram reel ali daljši YouTube posnetek – video bo najbolje predstavil nepremičnino in dosegel največ ogledov. In ravno z videom bomo prišli do čustvenih kupcev, ki bodo ponudili najvišjo možno ceno.

Prodaja prek več različnih agencij nikoli ne bo presegla dobrega marketinga. Zakaj? Če se kot prodajalec odločite igrati na vse karte in sodelovati z več agencijami, boste si zgradili stolp iz kart – ki se bo najverjetneje sesul. Namreč, te agencije vedo, da niso edine, zato ne bodo vlagale v marketing. V nasprotnem primeru bodo svojo nepremičnino skrivale kot kača noge, da je konkurenca ne bi speljala ali da kupec ne bi prišel neposredno do prodajalca. Še en čudovit paradoks našega sveta, kajne?

 

Vemo kako zaključiti prodajo

In za konec še ena resnica: včasih kljub vrhunskemu marketingu in realni ceni prodaje ne bo več mesecev. Takrat je ključna dobra komunikacija med prodajalcem in agencijo – torej medsebojno zaupanje. Med celotnim postopkom uporabljamo marketinško analitiko, ki nam pove ogromno o vidnosti, statistikah, oglasih in povpraševanjih – zato vemo, kako diha trg in koliko interesa je bilo izraženega.

Ko pa končno pride kupec, vemo, kako se soočiti s tistim, kar vsem gre na živce, a je tako običajno v naši kulturi: barantanje. Kupec, ki kupuje neposredno od prodajalca, je tisti, ki ne želi plačati provizije in bo poskušal privarčevati na vsakem koraku – kar pomeni, da se bo pogajal do onemoglosti. To da ste napisali da je cena fiksna, mu ne pomeni veliko. Če bo videl, da sami že dlje časa prodajate to nepremičnino, bo prepričan, da jo lahko dobi ceneje. Še posebej neugodno je, ko se prodajalec in kupec neposredno srečata – saj prodajalci pogosto oddajajo tak vtis, da si kupec sploh ne zna predstavljati življenja v tej nepremičnini. Z drugimi besedami – denar, ki ste ga "prihranili" pri agencijski proviziji, boste izgubili pri barantanju in času, ki ste ga porabili za prodajo.

Torej – smo vam povedali dovolj resnice?

Na koncu je jasno: sodelovanje z nepremičninsko agencijo prihrani čas, živce in denar.

Upamo, da smo vam s tem pojasnili, zakaj zaračunavamo provizijo, zakaj ne boste nič prihranili, če prodajate brez agencije, in zakaj vam pravzaprav – pomagamo.

Tako da: če imate nepremičnino, ki jo želite prodati – kontaktirajte nas in pridite na kavo !