Prodam hišo – nujno! Priložnost! Poceni prodam…, a oglas je še vedno aktiven že več let. Vam je poznano? Zakaj je tako?

Razumevanje trga nepremičnin

Ste že kdaj opazili oglas za hišo, kjer piše nujno, takoj, poceni? Pa se vam zdi odlična priložnost – »škoda, da nimam ravno zdaj tega denarja,« ste si mislili… A kljub vsem tem prednostim je oglas še vedno aktiven že več let. Kako je to mogoče?

Vprašanje prave cene

Kljub privlačnemu opisu je eden najpogostejših razlogov, zakaj nepremičnine ostajajo neprodane, cena. Cena, ki je previsoka, bo odvrnila kupce, prenizka pa lahko vzbudi sum. Ključ je v postavitvi realne cene, ki odraža trenutno stanje na trgu nepremičnin.

Na Hrvaškem, podobno kot drugod v regiji, nimamo ustrezne in kakovostne baze podatkov za natančno določitev vrednosti nepremičnin, kot to poznajo v bolj urejenih državah. Zato so lastniki pogosto prisiljeni uporabljati različne metode ocenjevanja – od nasvetov sosedov do mnenj različnih agentov. Pogosto uporabljajo tudi primerjave z oglasi na portalih, kjer so cene praviloma nerealne. Vse to pogosto vodi do postavitve nerealne cene, ki je glavni razlog, da se nepremičnina ne proda.

Slaba marketinška strategija in pomen izbire zaupanja vrednega agenta

Objava oglasa za prodajo nepremičnine je le polovica dela. Druga polovica je učinkovita marketinška strategija. Brez premišljene strategije boste težko dosegli prave kupce. To pomeni, da morate izkoristiti vse razpoložljive kanale – od družbenih omrežij do nepremičninskih portalov.

Če ste nepremičnino zaupali več agencijam hkrati, ki se zavedajo, da niso edine, ki jo prodajajo, obstaja tveganje, da bo nepremičnina »skrita«, ker se bojijo, da jih bodo kupci obšli ali zaradi konkurence med agencijami.

Zato se vse bolj poudarja pomen izbire enega zaupanja vrednega nepremičninskega agenta. Ta praksa je drugod po svetu že standard. Agent, ki se osredotoča na manjše število nepremičnin, običajno do 20, lahko zagotovi boljšo storitev in vsaki nepremičnini nameni posebno pozornost. Tako se izognete tveganju, da bi bila vaša nepremičnina zapostavljena.

Kakovostna predstavitev in vlaganje v marketing

Kakovosten in podroben oglas ima velik vpliv na hitrost prodaje. To vključuje dobro napisan opis, preveden v tuje jezike, privlačne a realne fotografije ter informacije o lokaciji in ključnih značilnostih nepremičnine. Zanimivi in profesionalni videoposnetki so še posebej pomembni za družbena omrežja, kot so Facebook, Instagram in YouTube, ki danes igrajo veliko vlogo pri prodaji.

Pomembno je omeniti, da kakovosten marketing danes zahteva finančna sredstva, znanje in profesionalno opremo. Številne agencije in prodajalci še vedno uporabljajo osnovne metode, kot so fotografije z mobilnim telefonom in brezplačni oglasi na lokalnih portalih – kar je daleč od optimalnega. Vlaganje v profesionalno fotografijo, video vsebine in plačane oglase na različnih platformah je ključno za uspeh na današnjem trgu nepremičnin.

Stanje hiše in pomen urejenega videza

Če hiša potrebuje veliko vlaganj, to lahko odvrne kupce – še posebej danes, ko večina išče nepremičnine »ključ v roke«.

Statistike kažejo, da lahko vlaganje v pripravo hiše za prodajo poveča njeno vrednost v povprečju za 8 %. Ta koncept, znan kot Home Staging, je že stalna praksa v razvitih državah. Home Staging pomeni strokovno pripravo in ureditev nepremičnine za prodajo, da bi jo predstavili v najboljši možni luči in pritegnili čim več kupcev. Če tega koncepta še ne poznate, priporočamo, da ga raziščete.

Izzivi pri samostojni prodaji

Če nepremičnino prodajate sami, se boste morda srečali s pomanjkanjem izkušenj pri pogajanjih. Prodajalci so pogosto čustveno navezani na svojo nepremičnino. V takih primerih je najboljši nasvet, da ostanete čim bolj objektivni, odgovarjate le na konkretna vprašanja in ustvarite vzdušje, kjer se kupec lahko v mislih že vidi v vaši hiši. Majhen nasvet – umaknite vse družinske člane in hišne ljubljenčke med ogledom.

Težave z dokumentacijo 

Nepopolna ali neurejena dokumentacija je pogosto glavni razlog, da nepremičnina ostaja neprodana. Potencialni kupci, zlasti tujci, pričakujejo popolno in pregledno dokumentacijo. Zanje je skoraj nepredstavljivo, da vsi dokumenti ne bi bili pripravljeni.

Zato je ključnega pomena, da dokumentacijo uredite pravočasno.

Pripravite:

  • zemljiškoknjižni izpisek
  • kataster
  • energetsko izkaznico
  • gradbeno in uporabno dovoljenje, če obstajata

Če obstajajo kakršne koli težave ali nejasnosti, se je priporočljivo posvetovati s pravnikom ali strokovnjakom za nepremičnine, da jih rešite še pred objavo oglasa. Neurejena dokumentacija lahko odvrne kupce in močno podaljša prodajni proces, medtem pa kupci kupijo drugo nepremičnino.

Težave pri prodaji specifičnih nepremičnin

Nekatere vrste nepremičnin so še posebej težko prodajljive – na primer velike hiše z več apartmaji. Takšne nepremičnine so pogosto prevelike, z veliko kvadrature, pogosto zgrajene brez jasnega načrta ali strategije. Najboljša rešitev je pogosto etažiranje in prodaja posameznih enot, če je to mogoče.

Kaj to onemogoča? Težave, kot so prevelika zazidava in pomanjkanje parkirišč. V takih primerih prodaja zahteva poseben pristop in strategijo.

Zaključek

Uspešna prodaja nepremičnin na Hrvaškem zahteva celovit pristop, ki vključuje razumevanje trga, postavitev realne cene, učinkovito marketinško strategijo, kakovostno predstavitev, dobro vzdrževanje nepremičnine, strukturiran prodajni proces, urejeno dokumentacijo in strateške rešitve za specifične tipe nepremičnin. Vsi ti elementi so ključni za privabljanje kupcev in hitro prodajo. Žal številni prodajalci te vidike zanemarijo, kar vodi do dolgih in neuspešnih »nujnih« oglasov. S pravilnim pristopom in strokovno pomočjo pa so hitri in uspešni rezultati povsem dosegljivi.