Prodaja nepremičnin na dražbi - popoln vodnik

Dražbena prodaja nepremičnin ni velika novica, a v naši regiji še vedno ni dobro znana. Prav zato pogosto prejemamo povpraševanja potencialnih strank, ki niso prepričane o samem postopku. In kot veste, radi pišemo, zato smo se v tem blogu odločili, da se bomo ukvarjali s temo dražbenih prodaj nepremičnin.

In začnimo po vrsti:

Kaj točno je dražbena prodaja nepremičnin?

Verjetno vam je znan prizor iz filmov in serij: elegantna dvorana, polna ljudi z loparčki v rokah, ki licitirajo za umetnine, navdušenje ... Je postopek dražbene prodaje nepremičnin podoben takšnemu scenariju? No, pravzaprav ne, čeprav obstajajo nekatere podobnosti.

Tako kot umetnine imajo tudi nepremičnine izklicno ceno. Določa se na podlagi realnih dejavnikov, tj. ocene tržne vrednosti. Vendar je to le okvir - realna vrednost nepremičnine je tisto, kar je kupec pripravljen plačati. Zato pogosto svetujemo, da je izklicna cena nekoliko nižja od tako imenovane "statistične" ocene. S tem dosežemo večji doseg potencialnih strank in ustvarimo večje zanimanje na trgu.

Pomembno je poudariti: dražba ni za vsako nepremičnino. Idealna je za tiste, za katere že vemo, da je povečano zanimanje – torej za privlačne, redke ali še posebej iskane nepremičnine na določenih lokacijah. Prav to je njen namen: omogočiti trgu, da se odloči o vrednosti, kjer je zanimanje.

Prav tako se lastnik in posrednik pred začetkom dražbe dogovorita o tako imenovani rezervni ceni – to je najnižji sprejemljivi znesek, pod katerim nepremičnina ne bo prodana. To je zaupen dogovor, ki služi kot varnostna mreža za prodajalca.

In še nekaj pomembnega. Če rezervna cena ali izklicna cena med dražbo ni dosežena ali če pogoji prodaje ne ustrezajo pričakovanjem prodajalca – ima ta vedno pravico, da nepremičnino umakne iz prodaje. Zato fleksibilnost in nadzor vedno ostajata v njegovih rokah.

Sama dražba pri nas traja med 30 in 60 dnevi. Za druge nepremičnine se to obdobje razlikuje, zato je natančno trajanje dražbe navedeno v oglasu za vsako od njih. V tujini je pogosto določen datum začetka dražbe nepremičnin, pri nas pa ni tako. Da bi se maksimalno prilagodili kupcem, ki so pogosto daleč tako od nas kot od želene nepremičnine, je postopek drugačen – tukaj je tisto, kar morate storiti.

Kako sodelovati na dražbi?

Če vam je padla v oči nepremičnina, ki bo na dražbi, si jo morate seveda najprej ogledati. To storite tako, da nas najprej kontaktirate in se dogovorite za sestanek. Kot smo že rekli, se prilagodimo vsakemu od vas in vašemu času!

Ko si bodo vsi zainteresirani (potencialni) kupci ogledali nepremičnino, se boste morali prijaviti na dražbo. Pogoji dražbe so vnaprej določeni in za sodelovanje na dražbi jih morate sprejeti. Zato vam vedno svetujemo, da pred sodelovanjem poiščete dodaten nasvet. Posvetujte se z odvetnikom ali pravnim svetovalcem, ki vam bo pregledal in razložil vse obveznosti in postopke, ki vas čakajo, da boste vedeli, kaj lahko pričakujete!

Prijava pomeni, da nam morate posredovati svoje osebne podatke in plačati varščino. Slednja se jemlje kot znak resnosti in običajno znaša med 300 in 500 evri, mi pa vam bomo poslali podatke za plačilo. Če na dražbi ne zmagate, vam bomo varščino vrnili. Enako velja, če se odločite za umik iz dražbe, preden ste oddali ponudbo (kar je seveda mogoče). Edini primer, v katerem vam varščina ne bo povrnjena, je, če ste že oddali ponudbo in se nato odločite za umik iz licitiranja!

Postopek dražbe nepremičnin

Kot smo že omenili, postopek dražbe nepremičnin ne izgleda tako, da bi vsi skupaj sedeli v eni sobi in držali loparčke.

Svojo ponudbo za nepremičnino boste oddali po e-pošti ali mobilnem telefonu (SMS) – zato mora biti vedno »pisno«. Vaša ponudba mora biti višja od začetne, in ko se dražba začne in začnejo prihajati druge ponudbe, jih morate tudi premagati. Ne boste tipali v temi – vedno lahko vidite zadnjo najboljšo ponudbo, pa tudi roke za oddajo ponudb. Če vidite, da je zadnja ponudba previsoka in da je ne morete premagati – nihče ne bo prizadet! Preprosto boste prenehali oddajati ponudbe in to je to. Če vaša ponudba ni zmagovalna, vam bomo vrnili varščino.

Kaj pa, če je vaša ponudba zmagovalna?

Z udeležbo na dražbi ste se zavezali k sklenitvi kupoprodajne pogodbe. Z drugimi besedami, če ste oddali najvišjo ponudbo, ste dolžni kupiti nepremičnino. Sam postopek izgleda takole: v dveh dneh po koncu dražbe morate plačati 10 % vrednosti nepremičnine. Nato nadaljujete s postopkom predhodnega dogovorjenega nakupa. Če za nakup nepremičnine potrebujete posojilo, vas bomo napotili na blog, ki smo ga pred kratkim napisali na to temo, da se boste lahko seznanili z vsakim korakom.

In to je – to!

Če imate še kakšna neodgovorjena vprašanja, nas kontaktirajte . Želimo vam srečo na dražbi – naj bo vaša ponudba zmagovalna!